做营销最忌讳的一点：就是自嗨

在我们生活中，其实有很多玩自嗨式营销的企业，他们之所以产品销量不好，就是因为这个原因。他们感动了自己，却无法感动消费者。

一个公司的产品，明明性能很优，渠道也做的不错，但是不知是何原因，销量并不好，后来一个产品经理发现了一个很严重的问题，那就是所有推广产品的广告都是文笔精到、但言语硬邦邦的，没有吸引人看下去的地方，而且除了他们技术人员，其他人都不太懂。

后来在一个分享会上，这个产品经理对策划部人员说道：“一般来说，你在动手推广你的商品/服务时，循规蹈矩的方式是，尽可能多的列举，清晰描述商品/服务的过人之处，极尽赞美之词，你会说：商品/服务的特色和功效是什么，跟竞争对手的比较优势……其中不乏一些专业术语和高大上的词汇，之后你苦口婆心的劝说消费者购买这个商品，说明他们很需要，会给他们带来好处是吧?”

策划部人员听完之后，都点了点头，接下来这个产品经理又说：“这是传统的写宣传广告的方法，很明显不适合互联网时代。让我们不妨换个角度，站在消费者这边，他可能压根就不懂那些术语，所以你写的再好，他也不知道，光是自嗨是没有用的，你们策划出来的文案、宣传册、广告必须能达到群嗨的效果，产品才能卖得更好。”

为什么你很努力做产品，但是却得不到消费者的青睐呢？有的时候，压根不是你的产品不够好，只是你无法让消费者知道你的产品有多好，他都不知道你的产品是什么样子的，也对你的产品毫无兴趣，怎么可能给你的产品买单呢？造成这种传播失误的原因，很可能是你的营销方式纯属自嗨式！

千万不要做那些让客户看不懂、听不懂、也不感兴趣的营销。你要和客户互动起来，才有推荐产品的机会。在和客户沟通中，你可以讲述一个好玩的故事，制造悬念、意外、惊喜或反差，把握消费者逆反心理变自夸为自黑自嘲自我调侃等等。你不妨释放一点小幽默，拿你商品中一点无关紧要的小瑕疵来烘托消费者真正关切的那个优势，都能够取得很好的效果。

做营销切忌自嗨，无论是撰写文案、还是策划营销活动，不妨把你要推广的商品/服务设想为是在跟朋友对话，彼此互动。对于消费者来说，他们更关心的是自己的痛点需求能否得到满足。

比如你需要推销一张床，你会说床价格低、做工好、用料讲究等等，但是消费者关心的是能否带来好的睡眠，所以与其强调产品的功能、特点不如强调利益、好处。