以共享单车为例，同质化的产品如何脱颖而出？

一、背景介绍

非常高兴有机会参与文俊粥组织的产品奇葩说第一期每日脑洞题：

今天周二，题目是——共享单车的竞争已经进入白热化阶段，除了Mobike和OFO之外，其他共享单车的产品同质化也很严重。如果你是除了M与O两家之外的某家共享单车的产品经理，如何让自己公司的产品在市场上脱颖而出？

二、何谓同质化

产品同质化是指在一定地域范围内同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿,以至逐渐趋同的现象。（以上来自度娘）

主要表现在哪些行业：

比如20世纪90年代江浙一带的服装、鞋厂、小商品城……

2000年后的太阳能光伏行业，互联网中的新闻门户网站、博客网站……

2010年后的团购、P2P行业，当时相继出现了千团大战，甚为壮观。

三、为什么是出现产品同质化

我们先来分析一下原因，为什么会出现同质化？

正如前面举例的不同时期的同质化行业，基本都是因为行业门槛低，短期回报率高，嗅觉灵敏的资本会很快把这样的市场变成社会平均利润。

这么多的同质化产品或者行业，都有哪些影响呢？

四、产品同质化的影响

4.1 产品同质化加剧了企业间的竞争，企业面临有限的市场容量，在一片红海中，（传统）企业往往竞相偷工减料、生产伪产品以次充好来降低生产成本，获取竞争优势。

4.2 产品的同质化，使得大量同质化的产品涌向市场，到处都是价格战，这种同质化现象，影响了企业的利润收入，没有足够的资金投入到产品的研发和品牌化建设，只能维持在一个相对不高的竞争水平之上，长期下去，同类行业的整体技术水平和产品质量很难有一个大的提高，严重影响了行业的良性化发展。

五、如何应对产品同质化

首先从政府层面考虑：

5.1政府引导建立产业集群，多元化投融资体制，引导企业良性竞争。

其次，以共享单车为例，从企业角度考虑如何应对产品同质化

5.2.1，从公司战略，目标、定位角度思考。

市场已经出现相应的寡头垄断企业，不能站同一起跑线上，想脱颖而出，一定需要标新立异。从公司目前的战略、目标出发，给企业的发展阶段做出相应的定位，朝着一定目标发展。

5.2.2，现有资源能力角度。

是定位做一个区域级还是全国级的市场，或者以农村包围城市还是城市包围农村的战略，这些都离不开你的各项资源能力。共享单车是一条长供应链的行业，资金链非常长，对资本的考验资本能力非常强。

5.2.3，产品方面:研究其他竞品的痛点,单点突破，差异化竞争。

是否还记得网易云音乐2015年怎样脱颖而出，正是抓住了用户在使用酷狗、百度音乐等音乐平台的各项痛点，结合网易在云计算、娱乐互评等方式脱颖而出。

5.2.4，运营方面：加入更多的运营手段，不同阶段采用不一样的运营方法。

比如社交、活动等，小黄车最近结合《小黄人》电影推出的集卡活动，就属于这类策略。

5.2.5，强强联合。

如果是地方上的共享单车，和地方生活服务企业合作，强强联合，各取所需。

比如前段时间小黄车和每日优鲜的合作就属于强强联合形式。

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好了，今天就先写这些，祝大家晚安。

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作者简介：小蚊子，米欢科技ERP后台产品一枚。当过运维，做过实施，关注产品设计&用户体验，如果你喜欢这篇文章，可以点赞、留言、或者分享哦……