保险分析保时睫——保险保险知识与销售技巧

姐夫干这事,3分钟就完了!

2018-05-16  本文已影响2人  fd643482f2df

很多人买了保险,合同拿回家就丢一边积尘。

对一份合同的所有印象只停留在

保险代理人的口头介绍!

或广告页面的营销口号!!

三姑六婆的热心推荐语!!!

But!以上的描述≠保险内容

保险本质是法律条款合同;

你和保险公司签订合同,一切的权利和义务,保障什么不保什么,全然展现在合同,白纸黑字清清楚楚~

所以懂得如何看保险合同,是行走江湖日常防坑的必备技能!

今天,宝石姐从以下三点来传授秘笈:

保险单

现金价值

保险条款(必读!)

1、保险单

保险单,一般在保险合同首页,证明是了解保险的第一步:

合同生效日——合同生效时间

保险名称——买了什么保险

保险期间——合同有效的时间段

所交保费——花多少钱

交费期间——缴费多久

保险金额——出险赔多少钱

特别约定:比如身体有健康异常被责任除外、或者加费之类的说明。

举个栗子:

上面的保单,就是张六2017年9月买了弘康健康一生重疾险,交30年保障到终身,每年缴费5710块,保障金额是50万重疾+15万的轻症。

还有几个重要的时间周期

犹豫期:无损失退保的周期

等待期:保险理赔前的观察期

宽限期:无损失赊欠保费的周期

敲黑板

2.现金价值

简单来讲,就是你退保时(跟保险公司中途解除合同关系),你能拿回多少钱的列表:

保单年度:你买保险的【第几年】

如上图,假设在第5年退保的时候,可以拿回5760元。点击回顾:现金价值

3、保险条款

保险条款是合同正文内容,内容炒鸡多,也是大家头痛眼花的地方。宝石姐建议,挑重点!

a. 保险责任

b. 责任免责

c. 如何申请保险金

a. 保险责任

说白了,就是你花钱买保险,合同生效期间内发生哪些情况,保险公司会给你赔钱。这个就是咱们被保人的权利啦!

某重疾险的保障范围:重疾和全残赔付

ps:2007年中国保监会已规定所有保险公司的重疾疾病定义,前25种重疾必须一致,理赔概率高达90%-95%;身故和全残定义也是全国一致。   

杰青们无需过分纠结这部分定义~ ~

pps: 目前对于轻症的定义尚未统一,杰青们着重看一下,后期宝石姐也会发文聊聊,等我~

b. 免除责任

免责条款,是保险公司不会赔钱的范围,一开始就告诉你:我!不!赔! 

每一份保险都有免责条款,就看有什么区别啦:

经典版免责条款!

寿险的免责,部分产品会少一些:如瑞泰瑞和的定寿,只有前3条免责,酒驾身故也可以赔!所以选择定寿时可以看看这部分。

重疾险的免责,大同小异,类同性99.5%,迅速阅读可忽略。

 医疗险和意外险的免责,一般会有10-16条免责条款!对这一部分还是要着重阅读!

c. 如何申请保险理赔

理赔,就是出事了要向保险公司申请理赔金。为了避免理赔延迟,杰青们需要了解以下三点:

理赔流程

首先,致电保险公司报案系统,同时通知代理人。

其次,着手准备理赔所需资料,完整寄送理赔资料或转交代理人递交。

最后,等待审核结果领取理赔金额。

理赔所需资料

不同的理赔项目,所需的资料也不同。具体以合同要求,或者保险公司最新的理赔要去。以下是重疾的所需理赔资料:

1.保险金给付申请书;

2.申请人的法定身份证明;

3.医院出具的病历资料;

4.医疗费用原始凭证、结算清单、手术费用清单;

5.所能提供的与确认保险事故的性质、原因等有关的其他证明和资料。

几个理赔周期

1.报案时间

出险发生时10天内通知保险公司,最好24小时致电告知,避免理赔人员的审核延迟

2.理赔时效:

普通案件会在5~10个工作日答复,复杂情境会在30个工作日答复。

3.诉讼时间

对理赔结果不满意的,请理赔答复日起的1-2年内向法院发起诉讼

到此,一份合同的基本内容就算基本看完了。如果一开始你们对宝石姐和姐夫的【名词解释】熟知的话,几分钟就可以速看一份合同!

保险单

现金价值

保险条款:

     (保障什么,不保什么,如何理赔)

技巧get√?

还有看不懂的,后台留言给宝石姐哦~

保 时 睫

                                          

有些事,可不能3分钟速成哦~

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