招商盈利系统|实体店开会员卡做好这几点,业绩不会差!

2022-08-12  本文已影响0人  李川老师销讲课堂

很多实体店,不知道如何留住顾客,如何让顾客多充值,小编给大家带来几个实体店充卡法,学会了,开店肯定用得上,用好这几种方法,90%的顾客都会充值,如果你已开店,或者正打算开店,那么这篇文章一定不要错过了,因为实体店,做好了,业绩不会差!

第一个叫消费免费充卡法,只要顾客来你这消费,你就把他的消费给免掉,比如这位同学来我的餐厅吃饭,他今天消费了980块.在店铺里,一定要培训好店铺的客服人员,任特别训练好三句话,只要顾客买单了,他就充卡了,首先一句话就是今天是我们店十周年店庆,谢谢你一直支持我们店的什么发展,第二句话,今天只要你充一张卡,两千块,你的卡里就有两千,可以消费,而且以后来店铺消费,还可以永远打九五折,今天咱们店铺为了交你这个朋友,你今天消费的980元可以免单.

如果你是顾客,听到店铺客服这样说,你会怎么做?相信也会充值2000元吧,毕竟怎么算都很划算.那么对于店铺来说,究竟充多少比较合适呢?抛弃之前老会员卡消费方式,现在很多店铺还在用,会员卡必须要充三五千,甚至是一万的额度才可以享受各种折扣,这种方式放到现在肯定会吓走不少客户,这种营销方式太死板了,有些客户他就消费不了那么多,但你硬逼着他消费,他心里能好受吗?不好受,还会再充值吗?自然是不会的.

现在一定要采用灵活的方式来处理,客户消费多少,根据他消费的额度来送,比如客户消费1000左右就让他充2000,然后消费的这部分就免单,如果是消费500元,就鼓励他充1000元这500元就免单,下次再来消费,还可以享受95折扣.

所以卡充多少取决于你的行业的利润率,所以以百分之五十的毛利为利,只要充多少倍就可以了,两倍所以你回去要应用,结果有的人没听完课很兴奋,他的毛利只有百分之二十,回去也采用充两倍,那刷一千然后充两千卡,他回去一算一个月下来老是亏本的,那肯定亏本,所以你要知道你的逻辑盈利点在哪,我已经告诉你了,以利润率来核算你的毛利在百分之五十充两倍,你的毛利在百分之三十充三倍,你的毛利在百分之二十充五倍,你的毛利在百分之七十,只用充什么告诉我一点五倍。

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