拼搏如少年

2018年底刚换工作，新职位新环境新挑战。

众人皆说这个客户现在没用量价格低做不了如何如何。

深圳这年冬天冷得异常，穿了大衣两层绒的裤子靴子，全副武装走在风里还是牙齿打战。

没听这些纷纷扰扰的言论，一径拿了挖到的信息，打电话拜访客户。

并非有多么孤勇，只因并无太多选择。

面对困境，逃避只能获得暂时的假象的安慰；迎难而上了，反而可能获得一线生机。

那个客户我去了三次。分别拜访研发、采购及总助。

联系方式是从旧友那里打听来的。也只是比陌拜好那么一点点。

所幸公司虽然放弃这块市场三年，毕竟品牌知名度还在，当年的辉煌尚留几分余温，不至于在去拜访时被拒之门外。

客户地处深圳发展势头凶猛但是起步较晚的坪山新区，厂区附近荒凉贫瘠。

门口数百米处藏着几家苍蝇馆子。其中有间陕西面馆。中午去吃饭遭遇几只流浪猫咪，其中一只白猫长着蓝绿的阴阳眼。在冬日没有温度的惨白阳光里打着滚。

我背着一堆资料和电脑，等待客户接见，谈数分钟，再坐近两个小时的车回公司。

南方的冬天，下了雨是透骨的湿冷。

参加技术交流的年轻工程师调侃我说这样的天气出来做市场推广，看来是真爱。

只能笑笑地回应，等贵司给下订单了，才是真爱呢。

采购总监我求见数次不得一见。

年终尾牙的时候，忽然电话打来，她约我第二日商谈。

忐忑中收拾齐整地去了。

却是位健谈亲切的大姐。

其实第三天双方约好了做技术交流，这次拜访是可以合并到一起的。

然而我还是去了。

也正是这一次，为下一步的合作创造了机缘。

第二周，冒雨去拜访一家客户，楼下换鞋套的时候，有人拍了我的肩。

讶然回头，居然就是总监姐姐。

于是各自去谈事情，顺路约了一起午饭。

相谈甚欢，一见如故。

后来，总监姐姐帮我引荐了行业几位高人，我逐渐搭建起渠道，一步步在新的环境里立足，甚至做出了业绩。

除了感激贵人，我也同样感谢当初在困境中努力振作勤奋行动的自己。

做了不一定有机会；但不行动却只能坐以待毙。

睡眠不足的缘故，早上有些昏沉，掺杂着焦虑。

在上司反复催问进展中愈加烦闷。

所幸约好了拜访客户。

孰料，就是在这次会谈中，得到其他客户正在对标的项目的重要资讯。

当真是无心插柳柳成荫。

压力重重地来，斗志满满地走。

更坚定了多做多努力的信念。

外界环境及其他部分自己无法左右，能把握的只是自己的思想和行动。

多思考，多付出，谨慎而专注，勇敢而全力以赴。

工作时，拼搏如少年。