2018-08-22

价格锚点

利用消费者在对产品并不确定的时候，采用两种原则，来判断这个产品的价格是否合适。

1.避免极端，在3个或者更多选择的时候，很多人不会选择最低或者最高的，而更倾向于中间那个。

2.权衡对比，帮消费者无从判断价值是高还是低的时候，一般会去选择认为同类的产品做对比，让自己有一个可衡量的标准。

其实一般人不是要的实际的便宜，而是感觉上占了便宜。