DAY23 多付出才能多收获

今日出差，遇到一个业绩非常棒的同事。从他身上学到一些思路获益匪浅。

首先很会说话，是很博学的那种会说话，而不是强夸。任何事情都是有好有坏，他总是可以说出好的那方面。

第二非常会换位思考。客户说你这东西就是太贵了，他不会直接怼说我们效果好啊，而是先听主任说，顺便一起吐槽说太贵了，便宜点就好了，再顺便说一下我们的好处。我说客户老用竞品，他跟我说要换位思考，客户也不能只用一家把自己的路断死了。

第三是非常专业，这也是营销人员最重要的能力。比如客户说的一些疑问点，他立马就可以接上，客户立马就打消疑虑对我们的产品更加信任。客户说这个特点的产品我没有啊，他立马就可以开玩笑的接上我这有，明天立马给您送过来。

第四肯付出，也是最重要的。他有车，基本上就是客户们的专职司机了，也会经常陪客户吃吃饭喝喝酒。这是我最讨厌干的事，他可以换位思考到客户白天也累了一天，晚上喝喝酒放松一下也蛮可以理解的。我问他经常应酬接送客户到大晚上会不会觉得很辛苦，他说想多收获就要多付出，不是苦大仇深的语气，也不是奋斗青年的语气，而是云淡风轻，感觉事情本就应该这样。

跟他一比，我就太计较得失也太急躁了，当然这和北京巨大的压力也息息相关，我们一样的工资在县城可以过的非常滋润，但在北京就入不敷出。

思考到最后，咋得出一个环境塑造人性的结论？说好的多付出多收获呢？