攻心话术-对事情爱理不理的人，要找出他的“死穴”

一样米养百样人，有些人天生神经质，对什么事都吹毛求疵；有些人却看得很开，什么事都不紧张，爱理不理的。
　　
你也曾遇到那种无论你说什么，他都不开口说话，或是只是随随便便应付似的反应类型的人吧！
　　
尽管你再怎么表示你的诚意，对这种类型的人也是白费力气而已。对付这种人主要的难点在于他们对于说服的内容毫不关心，丝毫没有兴趣。
　　
对于这样的人，也没什么特别的策略，正面攻击、开门见山的方法最有效，但前提是要找出对方的罩门，也就是他真正所关心，或者他们内心真正需求的东西。

我认识的资深销售员表示，对于大部分的客户，只要能引起他们的兴趣，可以说就有近七成的成功率。

所以，让对方感兴趣是很重要的因素，要说服成功，就要为对方提供更吸引他的消息或是他想知道的讯息。

举例来说，你想约一个女孩去新乐园，但她似乎不怎么感兴趣，那么就换个方式，以下列的说法进行邀约。

“下次，我们一起去那个叫做新乐园的乐园玩吧？”

“嗯！每个乐园玩的都差不多……我没什么兴趣。”

“可是，我去过的朋友说，那里的游戏让他有种从来没有过的惊心刺激；总之，就是非常的棒，让他每天作梦还会笑。”

“是真的吗？真有那么刺激？”

“是真的。是我那个很喜欢去游乐园的朋友所做的保证，绝不会错！”

“是喔！那……我们下次去看看。”

“而且，听说那里还有你最喜欢的××商店，他们还会送××赠品。”

“哇！太好了！不要下次了……马上去吧！”

就这样，短短几句话，说服任务成功。