2018-12-19

【ST】

1-入职半年，被公司安排到临沂地区进行咨询接待工作

2-原临沂咨询团队当时有大约10人，其中因为能力不足被干掉4人，因为对公司安排我进行空降不服（我过去只是干活没有岗位晋升，但是团队莫名有人传谣言，造成离职）又有4人集体离职。另外2人，有一人刚刚入职无经验，需要帮带。临沂地区当时两个校区。另外一个校区有一名资深咨询师。

【A】

1-过去之后发现从方言，到沟通内容，家长和孩子的类型差别很大。但是因为市场没有打开，所以资源量很小。于是每天给自己定了早8晚9的工作节奏，每天不低于5小时外呼。同时，有空就往资深咨询师那边跑，降低对方敌意，让她手把手教我学科技术。当时我的签单提成都私下给这位老师，当然也得到这位老师全力传授，我还跟公司举荐这位老师对我的帮带功劳。后因为这位老师结婚，在1个月时间内，基本是一个人跑临沂两个校区进行签单。

2-在临沂签约3个月的时候突然想明白我自己这么干有业绩封顶，于是开始进行新人的入职培训和帮带。重新梳理了咨询培训的课件，翻新做了一遍，开始半月培训一次的节奏，在剩下的3个月不到里，给公司上了4位比较不错的咨询师，同原来得咨询师一起，两校5人咨询部构架完成。

【R】

1-寒假临沂咨询部第一次爆发，基本人员和技术稳定，自己可以脱身去威海开新校。

2-咨询部4位老师，目前3位都已经走上了总监管理岗位，为我自己目前的工作开展打下了不错的基础。

3-通过在临沂的经历，基本被圈定为培养对象，通过临沂团队搭建基本确定了技术总监的定位，培训负责人的定位。

【能力，资源，态度】

能力——抗压能力，沟通能力，协作能力。

资源——公司领导的重视&积攒的资源&分公司淳朴的民风。

态度——跟自己搏一把，不服输，不认输。

【驱动】

自我证明，自我实现