《鬼谷子》权篇之二

故口者，机关①也，所以关闭情意也；耳目者，心之佐助也，所以窥视奸邪。故曰参②调而应，利道而动。故繁言而不乱，翱翔③而不迷，变易而不危④者，睹要得理。故无目者不可示五色⑤，无耳者不可告以五音⑥。故不可以往者，无所开之也，不可以来者，无听受之也。物有不通者，圣人故不事也。古人有言曰：“口可食，不可以言。”言者，有讳忌也。“众口铄金⑦”，言有曲故也。

①机关：事物的枢要、关键。

②参（sen）:这里指心、眼、耳三器官而言。

③翱翔:飞鸟盘旋。这里指行动自由。

④危:读作“诡”，诡计，欺诈。

⑤五色:青、赤、白、黑、黄五种颜色，这里泛指各种颜色。

⑥五音:宫、商、角、徵、羽五种音阶，这里指各种声音。

⑦众口铄金：指众人的言论能够融化金属。比喻舆论力量大也，比喻谣言多使是非混淆。

所以说，口是人心的一个机关，是用倾吐和遮蔽内心情感的。耳目就是心的辅助器官，用它来窥视事物的矛盾，发现奸邪之物。所以说，口、耳、目三者应该协调呼应，选择有利的途径，然后行动，这样就可以做到：虽有烦恼的语言，但思路不乱，行动自由但不会迷失方向 ，情况千变万化但不会被欺骗，其关键在于掌握了要点和规律。所以对于色彩感觉不敏锐的人，不能给他欣赏色彩斑斓的画作，对于听觉不够敏感的人，不要和他谈论音乐的变化。如果不去游说，就不能打开对方的心扉，了解其内心想法；如果不让人来游说就不能得到对方的谋略，对方信息不通，就是那些圣智之士

也不会去打主意，古人有言:“嘴可以用来吃饭，但不能用来乱说。”说的是讲话要有忌讳的，所谓“众口铄金”，就是语言往往会歪曲真相的缘故。

人之情①，出言则欲听②，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长，不用其所拙③，而用愚人之所工，故不困也。言其有利者，从其所长也；严其有害者，避其所短也。故介虫④之捍也，必为坚厚；螫虫⑤之动也，必以毒螫。故禽兽知用其长，而谈者亦知其用而用也。

①情：常情，常态。

②欲听:想要让人听从。

③拙：不擅长的一面。

④介虫:介就是甲或盔甲，介虫是带有甲壳的昆虫。

⑤螫虫：指能用毒针来刺人的虫子。螫，蜇。

人之常情就是只要自己说的话，就希望别人听从，只要办事情就希望能成功，所以聪明人会避开自己的短处，而去利用愚蠢者的长处。不用自己不擅长的地方，而去用愚蠢者所擅长的，这样就是自己永远不会陷于窘迫，我们常讨论怎样说对自己有利，就是要发挥自己的长处，讨论怎样才能避害，就是避开自己的短处，那些有甲壳的动物保护自己，一定是用自己坚厚的甲壳，那些有毒刺的动物进攻别人，一定是发挥自己的毒刺的威力。连禽兽都知道利用自己的长处，游说的人更应该知道如何使用自己该使用的长处。

今天的学习，让我记住了，“口可以食，不可以言”，我这个人一直是快言快语，不考虑后果，这下真记住了，金开言，慢开口。