写在8月24日的思考

上周去了上海总部跟老板的聊天并不是很顺利，一开始并没有很明确的聊天主题，我本就当着是去上海后跟老板的一次见面，聊两句就走一样。这件事情让我明白，跟老板聊天的时候一定要想要了再聊，要不然真的可能会把自己陷入万劫不复的境地，或者是让老板对你的评价又低一点的机会。我们这个年纪的人，已经没有太多的机会去犯错了。有的时候积少成多会让一个人真的走向另外一个极端。

我现在还想不清楚我在老板心目中的地位和价值如何？不过跟另外一个同事进入到公司的同事相比，我的发展明显没有他好的。或许是因为在底层上我的知识面不够的原因，所以接下来的几个月里，我在做好自己当前工作的情况下，还需要做的是更了解产品底层的东西，我们的技术工程师到底在做什么？现在我只是了解了一个大概，也能够与主机厂的工程师做进一步的技术沟通，但仅仅做技术沟通是不能够有单子成的。

在目前的重点项目上，我要做更详细的思考。客户的每一个跟我接触的人是怎样的脾气秉性，他们在判断事物上又有怎样的过程。在关键决策链上要摸清楚哪些人，跟哪些人做怎样的沟通，这个都是商务需要去做的事情。这个重点项目的决策过程很长，现在具体的执行部门又在忙别的事情，要能够很好的了解相关的动向，然后再说有怎样的交流。现在客户那边在廉政建设上有很强的方向性，要想让他们能够完成相应的工作要考虑更好的方法。

在这个项目上，首先是通过不同的渠道来了解项目的进展情况，首先要确保项目的真实性，然后看哪个对接人对我们是真心的，哪个对接人对我们是有所保留的。我们在H那边遇到的情况其实就是对接人对竞争对手是有倾向的，那么我们就没有任何的机会，因为在入口端就已经被挡死了。现在，我这边的对接人很多，在入口段被挡死的几率几乎没有，那我就要去摸清楚那个人对我们的意见和态度是怎样的。我现在最担心的是申，这个人一直以来都没有跟我们有很详细的接触。这周要跟申做好沟通，然后让其对我们的产品和技术更有信息。

本周内还需要写文章，继续给项目相关的人员做推送。这样的话，会让他们觉得我们真的很专业。