读书 | 99%的人都把卖点说错了

市面上的营销书籍和课程多在讲那些大而空品牌的案例，这本书则专门帮助没有太多预算的小企业做营销。

我的目的：变得很会找卖点，一找就爆卖，赚很多钱。

一、 如何引爆产品？

质量力+商品力+要求力=提高畅销概率

质量力=于企业的实力和投入有关

商品力=商品概念的细分化

要求力=目标消费者的细分化

还可以利用环境的力量，包括引起趋势和话题来打造引爆点。

以红牛为例：

商品力=世界上第一瓶能量饮料

要求力=想要振奋情绪的时髦、帅气年轻人

能低成本运作出爆款的5点原因：

1. 与其他商品做出区分，针对特定细分人群

2. 只锁定目标消费者进行有效宣传

3. 利用网络，让消费者将使用时的“心情”与人分享

4. 商品有性格，忠诚的爱用者通过重复购买来标榜自己的性格。

5. 因为战线小，不必动用公司所有人力资源

二、 如何一句话就吸引顾客想买？

逼自己想出这样一句话，就是把商品概念细分化的过程，要做到细分领域的第一。以下有七种方法：

第一个解决XX不满的商品

第一个做到XX的商品

第一个可以同时XX和XX的商品

第一个前所未有的商品

第一个取代XX的商品

第一个获得XX证书的商品

第一个从XX进口的商品

三、目标消费者怎么确定？

从网络热词、流行语、用户画像等等中，获取当代消费者的对自己的认知，这里代表着她们希望别人怎么看她，预测出其最终消费行为。商品能满足这个作用的话，就会很好卖。

比如人们通常存在这样的愿望：

希望保持年轻的自己

希望被认为是有趣的人

希望被认为是幸福的人

希望被认为是有原则的人

希望被认为是对流行敏感的人

希望被认为是朋友很多的人

希望被认为是家庭和睦的人

希望被认为是有品位的人

希望被认为是有异性缘的人

希望被认为是有工作能力的人

最终选择你想针对的消费群体，制定相应的营销策略。

四、如何让产品畅销？

根据商品特点决定面对什么取向的消费者出击，然后制定适合她们的价格，铺设到她们所在的渠道，分解销售目标所需要做的针对的人群。

五、如何培养更好的营销策划感觉？

1. 日程生活中，遇到人分析其消费行为背后的心理

2. 从媒体中获得灵感

3. 看到商品包装，养成拆解的好奇心

4. 研究各年龄层的特征

5. 时刻练习提炼商品在细分领域的第一是什么

6. 从畅销榜中找到产品卖点设计的灵感