数学思维——“全局最优和达成共赢”与生活的关系

本人比较喜欢下象棋，虽然棋艺说不上有多高超，但是也有一定的风格，就是目标一直很明确，整个下棋的过程随时关注着直捣黄龙，所以棋艺在业余水平里还算可以。

有些人下象棋就非常容易沉浸在局部的厮杀里，甚至会忘记关注自己或者对方“老巢”的事情，这类人往往会在不经意间输掉全盘。

这里就是咱们今天要说的全局最优的概念。

要了解全局最优，首先我们先要明白一个概念：博弈论。

那么，什么是博弈论呢？

我们每天都要做各种各样的决策，比如早饭是吃油条还是吃面包？这就是一个决策，但这个决策只与自己有关，不涉及别人。但是在生活中，有一类决策，是需要涉及别人的，涉及别人的决策逻辑，我们称之为“博弈论”

比如开篇我们讲的下棋，就是典型的博弈，你每走一步棋，就是对方的损失，我的所得就是你的损失，我的所失就是你的所得，这个特点在围棋上体现尤为明显。这就是博弈论中典型的零和博弈。

那么什么是零和博弈呢？

零和博弈，顾名思义，就是双方的收益和损失加起来的和为0的博弈。又称零和游戏，与非零和博弈相对，是博弈论的一个概念，属非合作博弈。它是指参与博弈的各方，在严格竞争下，一方的收益必然意味着另一方的损失，博弈各方的收益和损失相加总和永远为“零”，故双方不存在合作的可能。

但是，在下棋时，你不是每一步都要吃掉对方，要讲究策略，甚至有时候需要让子，因为有时候，让子是以退为进，目的是让终局所得最多，这就是全局最优的观念。

比如在经营公司时，不要总想着每一步都赚，如果想最终得到更好的结果，可能在有些步骤要作出妥协和让步。

讲完零和博弈，我们讲与之对应的非零和博弈。

非零和博弈讲究共赢，共赢的前提是建立信任。但是建立信任，其实特别不容易。

假如市场上对猪肉的需求量是10万头，一个养猪场发现了这个需求，养了10万头猪，另外一个猪场也发现了这个需求，也养了10万头，第三个也发现了，也养了10万头…结果，供大于求，价格大跌，大部分猪场都会蒙受损失。

如果这个时候大家能够建立信任，十个养猪场，每个场养一万头，就能够正好满足需求，进而达成共赢。

但是只要是有一个厂家没有遵守约定，比如比别人多养三万头，就会导致大家都因此遭受损失。

建立信任特别不容易，但是在商业世界，这是非常重要的，那么，怎么才能建立信任呢？

第一，你要发现并找到那些能够建立信任的伙伴。这里要记住，有些人，你是永远无法与之达成共赢的，对于这种人，尽早与之远离。

第二，就是让自己变得值得信任，做一个守信用的人，释放值得信任的信号，这样你才能与同样值得信任的人共频，进而达成共识，实现共赢。