创业笔记-首战到来003

河北，中国钢铁之省；唐山，河北钢铁之都。第一次战斗即将在这里打响。

一位非常成功的企业家曾对我说，“做困难事，更容易成功”。我不怕困难，创业的道路上荆棘密布也是意料之中。没想到第一个项目竟然在这里。

电力工程这个行业，特别是输变电的价格黑洞就在河北。这里有最廉价的电力金属器材包括塔材、电缆、金具、绝缘子，因为产业集群，河北的施工队也以全国最低的价格四处开展业务。

来这里接项目，说实话，我内心有些纠结。我一直在寻求那个价值点，一个可以让我嵌入让各方利益平衡的一个圆环上的关键点。

电力承包行业已经存在上百年，技术、管理、方法十分完善。作为新入行的企业，我们没有优势。竞争对手、客户都比我们专业。

创新性企业在销售标准

传统存量企业在修正标准

传统入行企业在满足标准

当客户都比我们专业的时候，当我们的材料比别人贵的时候，当竞争对手比我专业的时候，我如何为客户创造价值呢？

换句话说，我需要一个理由，去说服自己行动，说服客户选择我。

我能想到的，就是成长起来之前，我们更加专注，集公司资源更好更快速的为客户服务。也就是田忌赛马原理，我们的上等马与对方的中下等马赛跑，而且一局定输赢。

这个项目不大，1000万人民币左右。优势是我们已经与业主的高层建立了往来，对方主动给了我们这样一个机会。

输电线路有两个困难点，一是民事赔偿，二是电网接入。作为当地几十亿的大项目，当地政府配合度较高，这一点问题不大。

第二点是接入问题，必须找一个可控的当地公司协调当地关系，这一点很重要。拜访了客户才知道，客户还要建一座变电站，电站委托给一家施工单位，设计院是国网下属企业。

目前看，需要进一步了解设计院的情况，以设计院这端的关系推进来给业主显示实力。同时强化我们在这个项目上的话语权，确保项目归属于我这方。也可以有力制衡当地供电公司。

还有就是业主技术把关者和实施人的关系推进。形成三维立体作战。

狭路相逢勇者胜

越是艰险越向前