您也可以通过杠杠放大您的成功

今儿咱分享的是借力之杠杠思维。

首先咱先来解析杠杆借力有三个普遍使用的真理。

1、从现在开始，您的梦想也好，您的蓝图也好，您所想要的一切，在这个世界上，至少有一个人或者更多的人都已经取得了您想要的。

您所要想的不是怎么去创造，您所要做的，是怎么找到那些人，让他能够通过某种方式去帮助您，这样您就容易取得成功。

2、在这个世界上，不管您想要的是什么？都至少有一个或者很多个人也想要您要的东西。所以您只需要找到那些人。

跟他们合作，齐心协力，团结一致，那么您的成功的速度会加快，您们在共同获取您们想要的资源的过程中，可以共同合作，降低获取成本。

3、这个世界上不管您想要的是什么？当您成功了之后，您一定不是唯一的受益人，一定有别人从您的成功中受益。

所以您需要做的，就是想清楚，您成功之后谁会从您的成功中获利，您给他描述一个清晰的画面：成功了之后，他将如何的获益，然后如果他相信这个，然后他就愿意帮助您成功，这样您的成功就有了保证。

总的来说，杠杆借力思维分5个阶段：

第一阶段：需求阶段。

在这个阶段里，咱们往往在想：咱缺乏什么东西？而这个东西刚好别人有，咱是否可以轻松地借到？或者在想：别人手中有一个什么东西，可以很快地帮助咱成功。

咱是否可以借到？怎么借？在第一阶段里，咱需要认真地思考以下问题，一旦您找到了以下问题的答案，您将会很轻松地借到资源。

1、明确自己想要借的东西。

明确自己想要借什么，这是杠杆借力的第一步，如果您都不清楚要借什么，那么您的借力也将是空的。什么东西将最大化的影响的您的事业步伐？

哪一个瓶颈影响了您前面的脚步？您需要什么东西要快速提升自己的业绩？哪一个因素对您的营销工作影响最大？这些问题将帮助您认真思考并确定您自己到底想要什么。

2、明确谁手中有您想要借的东西。

这世界上，您能想到的您没有的东西，一定在别人手中。所以，找到一个拥有资源的人，然后与其共享资源。在这里需要思考的是：

您想要的东西，是不是别人闲置的东西？或别人有富余的东西？在您借力的过程中，别人要承担风险吗？别人可以获得哪些利益？

3、付出巧妙的杠杆借力驱动力。

只有先付出，才会有回报。因此您必须在杠杆借力前，首先制定好自己要付出的那一部分。

第二阶段：关联阶段。

在这个阶段里，您开始结合自己整体的需求，向多个商家借力。同时，在这个阶段里，您开始思考与分析客户，开始以客户的整体需求出发，寻找关联的商家。

在这个借力阶段里：思考的主要重点是客户，以客户的需求为核心，寻找可以关联的借力对象。在这个阶段里，您需要思考以下几个问题：

1、咱的客户在哪里？他们很频繁地向谁购买过东西？他们愿意相信谁？

2、哪些行业拥有与咱相同的客户群体？

3、哪些产品与咱的产品或服务有关联性？比如：衣服与鞋业有关联性。

4、哪些行业与咱的产品或服务有互补性？比如：卖衣服的与洗衣服的。

第三阶段：倍增阶段。

在这个阶段里，需要认真分析自己所做的事业，或者认真审视一下自己的资源，快速放大咱的利润点。

因为，最聪明的商人是最愿意冒险的，他们往往所做的事情都只是倍增。倍增=指数级地不停地在复制成功。所以说，倍增的风险是最低的。在这个阶段，您要思考的问题是：

1、咱所做的事业中，哪一部分是最顺利的？最有利润的？咱是否考虑过如何倍增他，扩大它的效果？如何倍增？借力！

2、咱的朋友中，谁的生意做得最好，咱如何倍增他的业绩获得我的收入？

3、咱的朋友中，谁拥有稳定客源？他们的客户还有哪些需求？咱如何利用与倍增？

第四个阶段：反借力阶段。

在这个阶段，您主要考虑的是如何把手中的客户价值最大化利用；很多时候，咱们的眼中，常常只装着自己在做的生意。其实，生意的本质是：您在跟一群人打交道。

这一群人，就是您的生命线。所以，事业的二维是：您，客户。事业的三维是什么呢？您会不会回答说：您，客户，产品？不对的。事业的三维是：您，客户，合作者。

所以，您要考虑的是：如何把客户的价值最大化，如果您的产品与服务不能提供的话，那么就找合作者。所以，在这个阶段，您要思考的问题是：

1、咱的客户是哪一类群体？他们当中还有哪些需求是咱不能满足的？咱可以让谁来满足客户？从而获利？

2、在整个操作的过程中，咱可以顺带推荐哪些产品，从而从中获利？让别人搭上咱成交的顺风车。

3、咱有哪些资源是闲置的，而这些资源却是别人急需要的？咱如何从中获利？

第五个阶段：杠杆借力操盘手阶段。

您可以什么都没有，但您一定要懂得杠杆借力里面一个很重要的内容：资源整合与资源最大化利用。所有的资源，都可以通过杠杆的作用，发挥更大的价值。

一个人手中闲置的资源，或未完全发挥作用的资源，却是另一个人急需的资源。咱所需要做的，就是在他们之间架起杠杆。咱们一起来这样的理解杠杆借力的操盘手：

1、一个杠杆借力的操盘手，是把一个拥有很多水的公司，跟一群很饥渴的人串联起来，从中获利。

2、一个杠杆借力的操盘手，是把一个人手中闲置的资源，与急需这个资源的人串联起来，从中获利。

3、一个杠杆借力的操盘手，是一个懂得组合多方资源，重新分配资源，达到资源最大化利用的人。

4、一个杠杆借力的操盘手，会是一个拼盘高手。他懂得把每一个资源碎片进行组合。

好的。咱们一起了解并分析完了杠杆借力营销的五个阶段。那么，此时您心中一定还有很多疑问，对于上面知识点的了解还不够深入。

下面，咱们就结合一个实战案例来进行分析。

张老板是一个非常精明的商人，主要从事服装行业。他以前开一个服装加工厂，后来他感觉到做加工行业将会很难生存。于是，他想搞服装品牌连锁销售店。

在一次的商会活动中，咱跟张老板认识了，他聊起了他的计划。在经历了为期三天十几个小时的交流与策划，咱帮助他做了一个非常大胆但成功极高的方案。

现在咱们一起来看一下。

第一阶段：借经验——咱来出钱，您来开店。

咱跟张老板说：您开店最缺的是什么？他回答说：应该来说是这一行的经验。OK！那咱们就从最缺的东西借起。

咱问他:在您接触的资源中，有没有人开服装店非常有经验，而且生意做得不错？他回答说：有，那肯定有。咱没开店，但咱接触不少这样的人。

于是，一个疯狂的“咱来出钱，您来开店”的借力计划开始了。

具体操作是：由张老板出钱，找到一个十分熟悉且擅长经营服装连锁店的人，由他来负责经营，张老板此时只是一个学习者出现。

利益分配方式:这家店赚了钱大家就五五分。店的股权也五五分，也就是双方各占50%。经过交流，张老板接受了我的建议。果不其然，他的店第一年就赚钱了。

后来，他回忆说：如果我自己去经营，肯定不会赚这么多钱，或许还会亏钱。当然，另外的一个合作者也相当于无本情况下拥有了一家店，同时借别人的钱赚到了钱。

第一阶段，让张老板赚到了钱，并且赚到了经验。于是他开始自己开第二家店。

第二阶段：借客户——咱来出赠品，您去做活动。

张老板开第二家店的时候，他碰到了一些难题，就是客户不够多，不稳定。他自己做了好几次促销活动，效果都不是很好。咱们这次提出的方案是：咱来出赠品，您去做活动。

具体操作是：根据店面的客户定位与风格定位，寻找那些与咱们有着同质客户的周边异业商家，跟他们说，您们在做活动吗？您们的赠品由我来出，咱赠送100-500元不等的产品，同时赠送现金券。

当客户在异业商家那里中奖到衣服时，此时客户拿到手中的是兑换券，她必须到您的店里来兑换成实物。于是，您就有了一个非常好的机会促销她！这里还结合了服装搭配方面的专业知识，咱们就不讨论了。

OK，第二个阶段，张老板又很快速地做大了自己的店。

第三个阶段：借眼光——咱来出场地，您们来出产品。

在开服装店的过程中，如何选款成为一个服装店的生命线。其中还包含服装搭配。这件事情，一直困扰着张老板。这次咱们提出的借力方案是：我来出场地，你们来出产品。

具体操作是：张老板面向网络的，同时也面向地面的那些服装搭配师、服装设计师。推出一件很特别的事情。

他们不需要开店，不需要付任何租赁费，就可以免费获得张老板那里的橱窗位。张老板把自己多家店的橱窗拿出空间，给这些服装搭配师，设计师。

他们出产品，销售，利润分成。

在第三个阶段，张老板充分地摸熟了服装连锁店的各个方面的经验与方法。并且在开店的过程中，他认真地把每一个细节进行标准化地规定，总结出连锁店的经营模式。

第四个阶段：借资源——您出资源，咱出模式。

在这个阶段里，张老板要做的就是把这个赢利模式不停地倍增。他需要花自己的钱吗？不需要！他只需要开始整合资源，做出杠杆借力的拼图效应即可。

到最后，由他来出模式，你们出地方、出钱、出产品，出人……就这样，不断地有人加盟，张老板的收入也在不断地倍增。

经过上面案例，大家就能够充分理解做一份事业过程中需要的借力思维。杠杆借力，不是要别人疯狂地为您出力。而是借助别人不用的或闲置的力量，把它发挥到极致。

杠杆借力思维的本质规律，有如下六个点方面：

1、借助一个通道，快速获得客户，并构建自己的客户数据库。——获得客户。

2、借助一个通道，快速到达客户面前，并轻松成交他。——成交客户。

3、借助一个通道，快速地倍增利润，并实现跳跃式发展。——倍增利润。

4、借助一个通道，轻松绕开发展瓶颈，实现突破性发展。——借力智慧。

5、借助一个通道，最大化利用自己手中资源，实现利润与价值最大化。——反借力。

6、借力多个通道，挖掘客户的需求，借力于有客户的人，借力于满足客户的人，从而轻松地赚取自己的利润。一一互利共赢。