Read151奖励机制

有一位老人住在一个小乡村休养，而附近的孩子们却总在他们家门口追逐打闹，吵得老人无法好好休息，虽然他多次禁止，可是孩子们并没有听他说。后来，他想了一个办法，他把孩子叫到跟前，告诉他们谁叫的声音越大，得到的奖励越多。他每天都根据孩子们吵闹的情况给他们一些钱作为奖励，孩子们很高兴，闹得更起劲了。

可是慢慢地老人说他没有那么多钱，只能减少孩子的奖励，孩子们虽然不情愿，可是总归有点奖励，也还继续吵闹，不过明显没有那么高的劲头。到后来老人说他没有钱能奖励了，这时孩子们已经适应了有奖励的吵闹，就认为受到了不公平的待遇，产生了“不给钱谁还给你叫”的心理，于是再也不去老人家门口闹了。老人终于可以安静地休养了。

在这个故事中，老人应用的正是心理学的动机理论。在心理学中，动机分为内部动机和外部动机。孩子们的吵闹本来是一件自发的快乐的事，出于内部动机。可是当老人用奖励去介入时，就把孩子的内部动机“快乐的玩”，变成了一种外部动机“为奖励玩”，而老人操控着外部因素，所以也就间接地操控了孩子们的行为。