企业应该如何运用二元法则参与竞争？

1.开创新的阶梯

定位理论强调针对竞争对手确立领先优势位置。企业应尽可能地为品牌开创新阶校梯和赛道，并努力成为这一阶梯的第一。新的阶梯的赛道，往往是从竞争对手哪里来的，很多时还是从对立面来的。奔驰占据着尊贵，适合乘坐的汽车这一赛道的第一，宝马在这道赛道上完全没有机会，那宽大舒适的对立面是什么呢？灵巧，便于驾驶，宝马定位终极驾驶机器，开创了驾驶汽车这一赛道。

品牌要能够把握最佳的定位机会，尽可能的开创第一阶梯。以阶梯为竞争单位，参与竞争，赢得顾客。

2.借势第一 成为第二

品牌如果难以避免，不得不在同一赛道上竞争，这时候多数不是与领导品牌的竞争。正因为领导品牌地位的稳定，才使得这一赛道可以容纳相应数量的跟随品牌。同一赛道竞争，要借势第一，力争第二 ，完成在消费者心智中第二选择品牌的注册极为重要。

茅台是中国白酒第一品牌，酱香型白酒行业领导者，青花郎想在酱香白酒上获得市场份额，挑战茅台很能成功，所以就借势茅台，定位中国两大酱香型白酒之一，协同茅台共同做大赛道。而在火种会员里做大理石瓷砖的金尊玉也是运用关联第一的方法，喊出”大理石瓷砖第二品牌”快速渗透市场！

3.无法开创心智位置 避免资源浪费

行业竞争格局已经形成的，没有心智认知机会的市场，很多时间连第二名都生存困难，更不要说第三、第四。对于这样的行业，企业最好不要进入，没有心智机会，无法正确定位，消费者完全调动不起来，其结果也必然是企业资源的浪费，娃哈哈的非常可乐、达利园的和其正凉茶无不如此。

本文根据《21世纪的定位》共学团老师及学友分享整理