诚瘾模式丨一年免费送你56桶18.9L矿泉水你喝，还能轻松赚大钱

诚瘾模式丨一年免费送你56桶18.9L矿泉水你喝，还能轻松赚大钱

随着新国标的实施，行业规范化程度的提升有利于纯净水市场的发展，但由于桶装水造假、质量不合格等问题的存在，其面临来自于矿泉水以及其他饮用水产品的竞争替代风险。但从行业总体的发展来看，消费需求的增长仍将驱动行业的发展，预计到2021年纯净水市场需求规模将超过800亿元。

前段时间有一位老板想做矿泉水的生意，意思是说想在矿泉水的桶上面做广告，那么这种思路是否可行呢？

前几天有一位老板就搞了一个想法，免费喝矿泉水，用共享的模式。那么今天和大家分享一下这种模式的威力，全民免费喝矿泉水，更为厉害的是每年送你56桶矿泉水。

那么今天和大家分享几个玩矿泉水的版本。这篇文章的价值巨大，希望大家一定要反复阅读，理解里面的核心，要举一反三，如果说把矿泉水换成其他产品能不能这么玩？要有这种思路。

OK，不废话，下面开始分享。

1.0版本的玩法

也就是传统的玩法，买矿泉水送饮水机这种已经比较常见了，没有什么新鲜感了，另外就是传统的卖法，打折促销等等，这种算是1.0的版本，玩产品本身的价值，也就是传统卖产品的思路。

2.0版本的玩法

2.0版本的人，智商就比较高一点，玩金融模式，把矿泉水当做一个道具，玩现金流，怎么玩呢？也比较简单，有一家矿泉水的公司就是玩这种模式，交押金。

你交858元的押金，我给你三个我们品牌的水桶，是那种18.9L的那种。然后一年送你56桶水，每个月送3次，每次送2桶。一年以后退你800元。相当于一年免费喝56桶矿泉水。有的人说，不是还有58元吗？这个58元是你买桶的钱，这3个桶归你了。换句话说，也是相当于56桶水免费喝了。对于普通用户来说，好像还真是赚到了啊，几百块的矿泉水免费喝啊，一年省几百块啊对吧。

但是公司怎么赚钱呢？很简单的，最基本的赚钱模式就是押金啊，这水不是一次性给你的，是一年按月份给你的，也就是说他们手上会有大量的现金流。

因为他们是水厂，所以成本可以做到很低，低到什么程度，做矿泉水的人就知道了，这些都是大自然的资源对吧。

那么把这些钱拿去投资回报率比较高的收益项目，赚回这个水钱是一点问题都没有，另外一个，他们送你三个桶，一年以后，要么你把三个桶扔了，要么就继续喝他们的桶装水，就这么简单。

当然，一年接触你20几次，中间会不会推出一些其他的产品给你呢？这个就不知道了。这种就是2.0的玩法，他们卖的不是水，他们要的是现金流。

3.0的玩法

如果说1.0卖产品本身价值，2.0玩现金流。那么3.0的玩什么？

3.0玩的是资源，既不卖水，也不玩现金流，玩资源整合。

矿泉水免费喝，不要钱，也不要押金，全民免费喝水。还送水到家，但是需要2块钱的配送费，这个是可以理解的对吧。

那么全民免费喝水好啊，但是他们怎么赚钱呢？做公益？

肯定不是，他们玩的是水媒体。利用矿泉水做广告。利用广告的收益补贴矿泉水的成本。嗯，这个似乎还是有那么一点道理。

他们直接利用桶做为媒体，在桶的上面做上广告，至今进入家庭啊，广告直杀用户家中，你接一杯水就要看一次广告，广告的送达率100%啊。所以，他们就是利用免费送水来吸引用户，然后利用第三方广告来补贴成本赚钱，你想啊，一个城市，如果每一个家庭都喝你们的水，这个广告的覆盖率有多大？所以称为水媒体，利用水做为媒介，干广告的事情。所以，跨界，颠覆，每天都在上演，颠覆矿泉水行业的居然是干广告行业的。OK，今天就分享到这里。

【知识拓展】

国内包装饮用水连续几年来以30%以上的年平均速度增长，发展至今，我国饮用水行业渐渐步入成熟，市场格局已基本形成，各个品牌都拥有自己固定的消费群体，各大品牌的市场占有率也相对比较稳定。饮用水市场上品牌集中度高，其中，排名前七的康师傅、娃哈哈、农夫山泉、怡宝、景田、乐百氏、益力七大饮用水巨头占到整个市场46%的市场份额。饮用水市场上，纯净水占46%，矿物质水占28%，天然水占11%，矿泉水占8%。

    桶装水的出现改变了人们长久以来饮用自来水的习惯。目前我国主要饮用水类型为自来水、桶装水、分质供水和自动售水机售水。据对穗京沪三地调查显示，选择桶装水的市民比例达到86％，选择分质供水、自动售水机的比例分别为10%和4%，这说明桶装水步入家庭，并成为大家喜爱的消费方式，日益得到巩固和发展，牢牢占据了饮用水市场上主导地位。同时，更多的家庭用户进入到使用桶装水的行列，消费者需求进一步扩大。

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孙城铭

顶尖商业实战派管理专家

全国知名创业培训导师

《魔力商业模式大系统》

创始人

《诚瘾模式》体系创建者

多家知名企业商业模式顾问

天使投资人

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