韩都衣舍的逆向思维经营模式

韩都衣舍的创始人兼企业集团CEO赵迎光赵总，给大家讲述了韩都衣舍是如何做到成功的，它的经营模式和组织架构是如何形成的，未来的互联网淘品牌将如何生存或转型，非常有价值的一堂课。

首先，赵总是这样定义自己的公司的，他说他们不是一家卖服装的店铺，而是基于互联网平台下的中间互联网平台！

它的定位是一家平台型的公司，使命是成就有梦想的团队。赵总说他的企业没有什么价值观，他就是为有梦想的人搭建了一个展示自己梦想的一个平台，这里要说说赵总的个人经历，他是山东大学韩语系毕业，毕业后在韩国干了10年翻译，之后下海经商。

赵总也说自己不是一个懂服装的人，之所以选择服装是因为这个行业的门槛比较低！

这是赵总最初创业的六个合伙人，这几个人没有一个人是专业做服装的，但这个六个人却是分布各个行业，这又一次证明创业一定要找互补的合伙人，最好是分布各个领域的专业人士，这样非常有利于企业的长期发展。

接下来就是今天的重点，就是韩都衣舍的组织架构和运营模式，赵总首先告诉大家传统的企业是什么模式，就是控制型企业，就是左边这张图，老板下面是高层高层下面是基层，以此类推。而他的公司恰恰相反，而是自下而上的从基层，层层向上反馈，这就是赵总今天着重讲述的阿米巴模式。

左边的模式随着企业的发展，老板会越来越累而且也会随着公司人员的增加越来越拉不动，底下会越来越沉，而右边的模式就不会，它将基层化做一个一个的独立单位，就像细胞一样并且给他足够的营养，也就是权利让他独自生存，这样充分激发了每个基层员工的活力，而上面的所有的管理层甚至包括他在内都是服务于这些独立的小组，这也就是赵总讲述的，如何经营好一家企业，也就是你能否时刻激发基层员工的活力甚至是达到持续的状态，这才是关键！通过这句话我们会发现赵总实际是在讲述如何把握基层员工的人性，在接下来的分享中，赵总多次提到人性的本质反应。

这就是阿米巴模式，将公司化成240个左右的独立个体，并让企业所有的部门服务于它，首先他不同于传统模式的繁琐，其次这样大大增加了工作的效率，并且有助于部门之间的互相促进，而且配合合理有效的奖励制度，这让每个单位都有了很强的驱动力，并且还有很好的晋升制度，你可以分裂出来自己干，然后自己做小组长，进而你可以是主管，进而你可以成为经理，甚至当你觉得你有足够的能力时，你可以根据公司的战略需求创建自己的品牌，并且当你的年营业额达到1亿，纯利润达到营业额的10%时，公司就会给你举办成人礼，也就意味着你可以创建自己的子品牌，这个时候你作为这个部门的经理就会有很好的提成激励，当你达到三个品牌且每个品牌年营业额达到5000万时，公司会给你开分公司并且你将成为公司的正式股东，除了高薪以为还享受年底股份20%的分红，这是一家非常开放的公司

这个视频课是在2015年的4月份讲述的，那个时候韩都衣舍已经年营业额达到15亿，公司已经有2600个员工，除了赵总给我们讲述的阿米巴模式经营以外，我注意到赵总讲述的一个他的经历，就是当年有一个投资人去他的公司考察，赵总就领着这个投资人在公司里转了一圈，这个投资人就说你的公司前景很好我决定投了，我之所以决定投资还有一个原因，就是我发现整个公司的员工见了你都不紧张，甚至连招呼都不打，赵总说是的，他们都在忙自己的业务了！这是课堂上赵总自己的分享，其实我们会发现这家公司非常有活力，而且非常的透明和开放，这跟创始人的性格和理念是相通的，包括他的经营模式也是这样，充分给予团队人员足够的权利，并且给他们合理的绩效和晋升制度，这家企业就变成一家自我造血能力，复制能力超强的企业！我刚才在网上搜索了一下，现在的韩都衣舍已经年营业额突破300亿，并且已经上市，这还是2017年的数据！

我们说一些事变得复杂不容易，但变得精简更不容易，要知道传统制衣业在北方是很难有资源的，中国大部分都在北上广深，而韩都衣舍总部在济南，一个接近二线的城市，能够发展的如此成功，我想是因为赵总和他的股东们将繁琐的事情变成了精简，并且充分激发了员工的创造力，只有一个基层有着无限创造力的团队，这个公司才会是健康的，反观我们现在的很多企业和公司还是一言堂，这就不好说未来会是怎么样了！

最后我们用赵总开篇的一个问题来结束今天的总结，就是大部分人和企业都在考虑我要如何生存的更好，公司要如何的发展，但很少有去思考，我的企业将来会因为什么原因死掉？同样的很多管理层也是在考虑我如何的晋升和升职加薪，却很少考虑我会因为什么原因而被淘汰掉？

如果我们能够多用逆向思维来考察企业和自己，相信你一定会有不一样的收获！