怎样去说服一个不可能被说服的人

                2019年5月19日，深圳，热

怎样去说服一个不可能被说服的人

说服力是我们每个人都要用到的能力，它使用的场景非常广泛。不管你是面试，还是相亲，销售一个产品，还是带领一个团队，你都需要具备这个能力，才有可能打动对方。

今天分享下我在《得到》专栏看到的，关于怎样去说服一个不可能被说服的人几个重点，是得到的课程

《怎样升级你的说服力》的主讲人李南南老师分享的。他曾经是一位非常优秀的纪录片导演，也是非常优秀的电视节目撰稿人。他从电视、电影、纪录片、网络小说、游戏、广告、辩论这七个领域，总结了七种核心的故事算法。把这些算法，转化成你的说服力。

那么，怎么去说服一个不可能被你说服的人呢？李南南老师说了三个要点:

第一，你要明确说服对象，你说服的重点，应该在具有更高权力的第三方，而不是对手。

所以，你要先选择场景，在有第三方的情况下再出击。比如: 老公跟老婆吵架，丈母娘就是第三方。辩护人和律师辩论，法官和陪审团就是第三方。公司竞聘，评委会是第三方。总统竞选，选民是第三方。甚至更夸张点，哪怕是在办公室里拌嘴，也要赶上人多的时候。在微信上吵架，也要在群里吵，因为人多也是一种力量。总之切记， 在没有裁判的情况下，不要张口。要节省精力，等到有第三方在场时，再发出关键一击。

第二，你的目的不是证明对手错，而是要证明，你比对手更重要。你可以通过刻意夸张和抽象化来实现这点。

说个具体的例子，特朗普在当年竞选时，说过很多夸张的话。其中比较有名的一句是，要在美国和墨西哥的边境线上，建一座长城，彻底解决移民问题。显然，这个计划一听就不靠谱。不管是从政治还是从技术角度看，这个观点都不明智。

那么，他为什么要这么说呢？特朗普其实是在用夸大其词的言论，传递一个信息，那就是边境问题很重要，他非常重视。

第三，即使最终输了，也不要紧。因为输赢的维度不是单一的，即使输掉了观点，也要展现出自己最好的一面。

因为即使你输了，你输的可能只是观点，但你这个人还没输，那也不是全盘皆输，因为你还可以向观众和裁判证明你这个人是优秀的。

注意，到这一步，已经不光是说服力的问题，而是上升到一种看待竞争的价值观。以往我们都认为，要赢得竞争，一定要盯住对手，面对面对抗。但是，生活和工作中，很多时候就跟辩论场上一样，输赢的维度不是单一的。你的目标，不仅仅是取得观点上的胜利，同时，你也要在说服的过程中，让自己的能力获得最大化的体现。