善于合作求利益 书摘
善于合作求利益 书摘
犹太民族有许多生存法宝，团结互助的集体观念就是犹太人生存法宝之一，这也有助于他们在商场上获得更大利润。
犹太民族团结互助的观念是根深蒂固的,他们认为,提供帮助是“富人的责任”,获得帮助是“穷人的权利”。绝大多数犹太人坚持以集体利益为重,认为个人只有作为集体的一分子才能存在,而且,犹太人的这种集体现念是“强有力的”。在商业中,犹太人这种团结的精神集中体现在彼此的合作上,犹太商人十分重视合作。
对犹太人来说,合作就像婚姻,它是你腾飞的起点,是发达的基础。好的婚姻使人幸福,好的合作使人飞黄腾达。
社会已经不适合原始竞争,不适合长期的自然过程的竞争。这是因为今天社会的经济规模和市场进入门槛条件以及进入后的资金运作方式已经发生了根本改变,任何一个新行业和竞争对手的出现,因为开始就具有强大的资金和技术、人才投入,对市场的冲击很大。全面的开放和全球化的经济,在一个新企业、新经济早期发展阶段就需要合作,需要合作投资,而不仅仅是靠企业自身的能力和资金,企业在群众和社会及其他支特中,在自身对矛盾、问题的理解和化解之中,在群体的合作之中得到升华。
犹太人有个比喻,合作就像一部机器,极其需要不同的零部件的配合,合作的单位就是其中的各个零部件。一个优秀的合作团队,不仅能够为合作伙伴的能力发挥创造良好的条件,还会产生彼此都不曾拥有的新力量,使整体实力得到强化和延伸。最成功的合作是有才能和背景不相同而又能相互配合的人通过合作创造出来的。
在如何保持合作时的良好状态犹太人还有自己的见解:
(1)角色分工,明确职责。台作人的角色分工是门艺术,因为不能简单的凭出资多少来确定谁是“总管”,也不能一概而论,觉得谁能力强就让谁当领导,更不能把决策权随便交给出资人之外的人来行使。合作人在企业中的角色关系是合作人为了企业前途在经营中逐步形成的,一旦确定后,合作人就应明确自己的职责而不要乱干涉别人,努力赚钱才是根本。
(2)相互依赖,坦诚相见。要克服合作带来的相互之间容易产生矛盾和摩擦的局限,合作人必须相互依赖、坦诚相见,使彼此产生荣辱与共、休戚相关的共鸣,使大家能互相团结、共创前程。
如何才能做到相互依赖、坦诚相见呢?犹太人认为,要对合作人进行感情投资。你应对合作人倾注真诚、炽烈的感情,不要只谈生意场上的事,要密切联络感情,使他感到温暖,感到你在设身处地为他着想,由此对你心服口服;其次,主动替合作人排忧解难。谁都会遇到困难如果这时候你能伸出援助之手,向他表示同情与支持,他必会对你充满感激和信任,这时也最易结成亲密的友谊;最后,还应与合作人多交流沟通,通过坦诚地交换意见来表达看法、加深了解。当合作人之间产生分歧或你的合作人未意识到自己错误的做法时,你应该从整体利益考虑,诚心诚意地与他交换意见,把分歧和误会摆在桌面上讲出来,还要站在对方的立场上考虑问题,以减少矛盾。
(3)诚信无疑,团结一致。犹太人认为,合作双方的想法毕竟有差别,当个人的意见不能被其他合作人所接纳时,只要大家相互商量,相信彼此是为了把工作搞好,没有其他意思,自然相安无事。诚信无疑与疑而不用是紧密联系的。如果一个人,你觉得他居心叵测,毫无诚意或能力不足,与你的标准不合,那就不能采用这种方法。盲目信任只能自食其果。
如何才能做到诚信无疑、团结一致呢?首先在主观上不可乱猜疑。既然是合作,大家聚在一起,就要精诚团结、以诚相待不要听风便是雨”。
(4)互尊互敬,取长补短。既然是合作,彼此就不是老板和员工的关系,而是平等的,在合作经营中,合作人容易闹矛盾的一个重要原因就是有的合作人认不清这一点。即使你的能力确实比合作人强,更能把握市场,也不能自恃高明而独断专行。所以你应该从维护对方自尊及合作关系出发,谦虚谨慎、真心实意向对方学习、征求意见,这样既能赢得对方的好感,又加强了企业的凝聚力。
(5)平衡制约,情理交融。如何做到平衡制约、情理交融呢?首先,合作人自己必须制定基本的规范及准则。其次,合作人要坚持原则,敢于对错误开展批评。在合作时,一些合作人由于某些原因难免会做出违背原则和规范的事情。在这种情况下,要以理服人,切忌以势压人或得理不饶人,合作人相处要以说理为主,动之以情,晓之以理,好言相慰,攻心为上。
(6)大局为重,义利互惠。合作的目的之一,就是为自己谋利,大家不是圣人,不讲私利的话,何来创业的积极性与创造性?但是同样也不能走向只关心自己私利的极端,这是合作人最容易犯的错误,值得我们警惕,走向这个极端的话,合作人往往明争暗斗、争权夺利、各怀鬼胎、勾心斗角,根本做不到同舟共济。要做到以大局为重,合作人必须对整体与个体的关系、义与利的关系有充分的认识和理解,在两者间寻找到各自满意的平衡点,大家自然也能友好相处。
生意经:犹太人认为,把“蛋糕”做大,既是目标又是解决问题的有效方式。所以,你的利益实际上就是我的利益、大家的利益。合作事业有了发展,合作个人就有发展,就能拿更多的分成。这就需要每个合作人有以大局为重的认识,注意义、利并用,在合作中寻求属于自己的那片天空。
