三进两出深圳：刘哥的创业史之四

没想到财富之门，再一次被我轻易打开，太感谢深圳了，这真是一个神奇的地方！场内的保安，已经被我收买，隔三差五丢给他一包烟，他也就睁一只眼闭一只眼。半个月后，手里已经有了不少积蓄，我又跟别人合租一个柜台，在场内推销更加名正言顺。两个月后，我盘下了整个柜台，还雇了两个小弟送货，顺子负责进货，我就守在柜台里，只要一开门进场，来买烟、买水、买小食品的络绎不绝，特别是到了下午，忙得手脚不停，上厕所的机会都没有，吃饭都是见缝插针凑合的！整个华强市场四层楼，数千家商户，至少也有两万人，只有我们这一家小卖部，你说能不旺吗！

正如我所预料的，半年之后，忽然就冒出了第二家杂货店，位置却出乎我的意料之外，我怎么也没想到，他会选择在市场的卫生间门口！卖电子元器件的商家，对这个区域避之唯恐不及，用来卖小百货，却再合适不过，市场里的人，每天数次从这里进进出出，你想不看到这个店铺都难，吃的、喝的、抽的，顺带就买了。这对我生意的影响是立竿见影的，营业额直线下降，除了在外面推销的小弟，主动上门来卖客服与来越少。我很后悔自己眼拙，每天上厕所，我也曾看到那里有个空铺，我竟然没想到把它租下来，结果让别人捷足先登，抢了我的生意。

当然我也绝不坐以待毙，积极地调整策略，尽量做到“人无我有，人有我廉”，同时让顺子没事的时候守在店里，我和两个小弟一块儿出去推销，生意差强人意，但还是有得赚的。又过两三个月，每层楼都冒出来一到两家小卖部，有的在市场的出入口，有的在市场的转角处，他们也都像我一样提着袋子，挨家挨户地兜售。有相当多的时候，你前脚刚走，就又有人举着手里的香烟、饼干奔了过去。影响了人家做生意，商家很反感，就开始投诉，市场管理也严格起来，不允许这样跑着卖，先是警告，后来就没收东西。

转眼到了九四年底，顺子的父母总是催他回去上班，他也厌倦了这种飘忽不定的生活，我俩一算账，每人分了二十万，买两张机票一块儿回了东北，算是荣归故里吧。特别是顺子，花五万块买了一套带花园的大房子，按照父母的安排结了婚，过完年又回到了原单位上班。。。