2017-09-11作业-周建

0911作业：周一片段：

管理不是管理他人，而是管理自己  P1

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关于管理方面的著作通常都是在谈如何管理别人的，而本书的主题确是关于如何才能使自己成为卓有成效的管理者。管理者能否管理好别人从来就没有被真正的验证过，但管理者确完全可以管理好自己。实际上，让自身成效不高的管理者管好他们的同事和下属，那几乎是不可能的事情。管理工作在很大的程度上要做到身体力行的，如果管理者不懂得如何在自己的工作中做到卓有成效，就会给别人树立错误的版样。

I:(用自己的语言重述信息)

作为管理者，最重要对自身的管理，首先将自身变成卓有成效的管理者，才能更有效的管理他人。

A1:(描述自己的相关经验)

背景：公司要求每周六业务员蹲一家门店，带教促销员进行销售。

上周六我去巡店，发现业务员正在靠着货架玩手机打开心消消乐游戏，并一再的要求促销员好好卖货，微笑迎人等等。我过去后，发现当天销售极差，我告诉业务，你连自己都管理不好，如何去管理促销员。你自己不做销售而在打游戏，促销员肯定会不服从你的管理。久而久之，你的威信会越来越差，管理起来会越来越吃力。

反思：业务通过这件事，改善了很多，周日我过去时，看到业务正在积极认真的带教促销员进行销售，门店销售提升，并树立了榜样。

A2：（我的应用---目标与行动）

目标：一周内，完成动销业务员的考核方案。

原来的考核方案都是我随便定到，导致动销业务员的积极性不高。本周我会重新定考核方案，先了解动销业务员具体是做什么工作。并问他们，为了能完成业绩，他们想如何考核，他们想我为他们些什么，做出什么榜样。