哲师独家：奶茶店的市场营销，如何通过最小的代价影响消费者的购买行

一条街十几家奶茶店，凭什么让消费者来你店购买。

每一家店的价格都差不多，凭什么让消费者来你店里购买。

你家有的产品我家也有，凭什么来你家消费而不到我家来。

影响一个人的购买行为会有很多，而我们为了影响消费者买什么，何时购买以及怎么买，我们就必须首先理解他们为什么买。

买的理由只有那么几个，不买的理由有千千万万。

其实人们对不同产品的购买行为都是有所不同的，而越复杂的购买行为，影响越多。

比如说我们单个门店与品牌店的品牌差异显著，别人家是连锁，别人家的品牌响亮，而我们只是自己自创的一个品牌，没什么名气，干不过别人，玩不过别人。

而这个时候我们应该怎么去转换他们的购买行为呢！我们需要的就是要抓住路过店铺的每一位顾客，因为他们可能都是你的潜在消费者。因为知名品牌占据了市场的领导地位，所以我们需要的是不断扩充我们与顾客的接触机会，来鼓励这些消费者消费，达到一个习惯性消费。

我们是一个挑战者，我们需要的就是不断突破对方的防线，比如去年鹿角巷很火的一款黑糖珍珠奶茶，每个人都喜欢去鹿角巷店里点这一款，而我们不是专业卖这一款的怎么办。

很多人的方法就是通过低价、优惠折扣、免费试喝和新鲜的广告语来进行一个宣传，就为了让别人来购买。

这有没有错，没有错，这有没有效果，肯定有效果，做了总比没做的好。但是仅仅这样做行吗？肯定是不行的。

我们是不是可以通过换一个角度来做呢！比如牛奶我们用好牛奶，怎么让消费者知道呢！晚上的时候，我就摆个桌子，我把牛奶堆成一个吸引人目光的形状，不知道怎么摆，去卖场看别人卖牛奶的怎么摆就知道了。

不要怕人误会你在干嘛！你可以写着，本店黑糖珍珠鲜奶使用材料，可单卖牛奶，支持试喝，这是不是又是一个卖店。

在这个有点出奇，别人就愿意传播的时代，这种不按套路出牌的活动出效果的几率会更大。

这只是其中的一个点。

我们在其开店过程中，通过研究完整的购买决策过程，我们或许能够找到帮助消费者顺利决策的方案。

我们出了一款新款，但是消费者不知道，我们是不是需要通过促销，通过广告来告知消费者，充分展示该产品能给他们带来什么。如果大家都知道它，但是以为你家的不好喝，那我们是不是要想方设法改变这种观念，达到一个效果呢！