《影响力》六大原理

一、互惠原理

互惠原理，也就是说当你先受到别人的恩惠时，你会想着一定要给别人恩惠进行回报。同理，别人也是一样。

这在中国这个人情社会尤其如此，可以算得上是一种人尽皆知的潜规则。

这个原理常常被很多聪明人加以使用。当有求于别人时，会主动寻找所求之人的需求，然后帮助他们，这时再要求别人帮忙时，成功率会更高。

当然，这个原理也常常被不道德之人加以使用。作为聪明人的你，不要贪图小便宜受别人恩惠。即使有时受到别人恩惠时，他们事后提出不好的要求请你帮忙，也应断然拒绝，不要在乎这些人情世故，避免受互惠原理影响而犯错。

二、承诺和一致原理

承诺和一致原理，即当我们对别人做出承诺时，会按照承诺的那样行动。

每个人都想做一个信守承诺的好人，因此当我们对别人有所承诺时，即使事后发觉自己错了，也会碍于面子，继续按照承诺行动。

作为聪明人的你要时刻注意避免受此原理影响。真正的聪明人当发现自己承诺有误，或者发现自己当时的认知是错的时，会果断坚信事实与真理，毫不在意面子。主动向别人承认错误，通过沟通解释自己的无知承诺，避免一错再错。

三、社会认同原理

社会认同原理，也就是从众心理。我们会不假思索地相信并跟随众人的行为。

比较常见的事情，比如银行有两个窗口办理业务，一个排着长长的队伍，另一个则空无一人，绝大多数人的做法会跟随在长队伍后面，认为另一个无人窗口不办理业务。

作为聪明人，则要避免受社会认同原理影响，要坚持独立思考再做行动。查理芒格说，如果一味地模仿众人的做法，你永远只会在平均值处徘徊。

四、喜好原理

喜好原理，即我们会喜欢我们喜爱之人或物的一切，而对它们的缺点视而不见。

这个很好理解，也就是爱屋及乌。最为一个理性的人，应该会知道，没有什么是完美的，即使我们喜爱的人或物也是如此。

五、权威原理

权威原理，即我们会无条件相信具有权威的人。

查理芒格一直在强调多元思维模型，每个人都可能犯锤子倾向的错误，权威的人也是如此。我们要避免受此原理影响。查理芒格曾经回忆道，一次，作为快90多岁老人的他去医院体检，当着权威医生的面划去了两项体检任务。理由是，他认为快90岁的自己即使那两项检查出有问题也无法进行医治，如果明知如此还去这样做会显得自己像个傻瓜。此举令权威医生很不爽，但查理却不以为然，认为自己是正确的。

六、稀缺原理

稀缺原理，即我们会不假思索的购买稀缺的物品。比如，奢侈品。

这更像是在满足自己的虚荣心。有些富人会购买大量奢侈品来显示自己身份的尊贵。