创业者说（三）：聚焦主业务，打造核心竞争力

昨天和一位好友交流创业的事情，好友目前在一家行业龙头公司，负责政府公共关系，主要是和政府、高校打交道，申请政府的项目，影响政府制定行业政策。业务时间他自己还做了一家小公司。

和他说了我出来创业的事情，他很高兴我能够勇敢地卖出这一步，同时主动提出给我介绍业务，他认识一个朋友在浙江负责科研促进会，每年有几千万的项目，与其我们也能够分一杯羹，当然需要给别人一些利益，这对我们来讲是丝毫没有问题的，大家能够结成利益共同体还是非常重要的。

此外，他问了我的一些业务，除了主营业务之外，还说要做平台，听到此他沉默了一会儿，然后给我提了一些建议：

第一，要聚焦主营业务，先做好主营业务，赚取稳定的收益，然后再考虑扩展的事情，初创企业先要考虑生存的事情，然后再考虑发展。

他在创业初期也曾经尝试多元化，很快发现他所谓的想法，其他人也都能够实现，现在每个人都在说自己做行业资源匹配，做平台，但是真正做成的少之又少。

第二，形成自己的企业特色，自己的企业究竟以什么擅长的，未来大家一提到这家企业，第一想到这家企业哪些方面在行业内是非常出名的。

行业内一些发展好的企业基本都有自己赖以生存的专业、产品或者技术，然后再进行多元化，相当于企业的IP。

第三，多结识行业人脉，他和我一样之前在企业主要是从事技术工作，平时多数和企业内部人员打交道，随着时间的推移发现自己的能力提升不大，仅仅局限在自己的专业领域，后来换了工作，主要工作是和政府打交道，他的领导曾经是政府的领导，最近他常常帮助领导写发言稿，发现自己的能力提升了很多。

工作前十年基本上以专业技术为主，或者说专业技术会决定一个人的高度，后面的职业则主要依靠个人的综合能力如组织沟通能力，抗压能力等，当然还有一点非常重要就是行业人脉。

大家比拼的不再是每个人自己的能力，而更多的是手里有多少资源，通过组织和匹配资源来做事情，这样才能够成就更大的事情。