混沌大学-宁向东：公司权利，到底如何分配-课后练习
未听过此课程的人可先参考下述连结
题目：
在学习并思考了宁向东老师关于公司权利分配的课程后，以下二题请选一道合乎自己情况的回答：
题一：你所在的企业呈现出一线员工掌握资源和决策权的渐多的情况。你认为应该采取什么样的措施才能保证海葵型组织的蝶变？
题二：请阐述“刮取消费者剩余”的商业模式在你公司的具体应用场景。如该商业模式不适用于你的公司，也请请阐明理由。
解析：
我们可以对本次课程要点做如下梳理：
1.类别股份。核心是对具有企业家精神的人和团队的充分信任。类别股份的目的是让具有企业家精神的人和团队可以更好的控制公司。
2.权利分配原则。权利分配的基本原则是保护企业家精神。因为没有企业家精神的话，很多创造和创新将不复存在。
3.倒U型模型。权利的多分配和少分配都可能会抑制创新，需要寻找一个可以激发创新又保有足够激励的均衡分配状态。
4.口字模型。技术发展使商业场景多了线上映射的环节，构成可以具体分析人需求的口字模型。
5.田字模型。口字模型可以分析人的差异化需求，使制定个性化服务为主的产品形态成为可能。
6.“刮取消费者剩余”。个性化产品将根据差异化的需求进行差异化的定价，形成“刮取消费者剩余”的未来商业模式。
7.海葵型组织。刮取消费者剩余的模式将倒逼企业赋予一线员工更多的资源和决策权，产生更多具有企业家精神的员工。
8.格局。作为企业领导者必须用更大的格局去包容海葵型组织，才能成就一番更伟大的事业。
上述课程内容梳理和关键点的推导将有助于你完成符合你情境的练习。
答题一：我想到用阿米巴模式去解决, 再加上公司入股分摊员工初期资金跟风险, 利润由一线员工与公司分, 以下是阿米巴模式的解释
1.确立各个与市场有直接联系的部门的核算制度。
2.培养具有经营意识的人才。
3.实现全员参与的经营。
阿米巴经营最根本的目的是培养人才，培养与企业家理念一致的经营人才。
案例是我朋友的公司, 他们是家电子连接器工厂, 我朋友负责销售, 由于所处市场日渐竞争, 利润越来越微薄, 我朋友老板决定将每个部门都拆为子公司, 利润跟成本部门自己结算, 母公司就变成集团控股
初期就先从我朋友的销售部门开始变革, 当时公司先投资了一笔金额给他们部门当初期使用资金, 另外开发费用由部门跟公司分摊, 人事费用跟杂费部门自己承担, 公司会给一个低于市场的成本价, 卖给客户的利润都归部门所有
我朋友是部门主管, 大概前6个月都没收入, 但是后来的收入就比我朋友原本打工的收入多了一倍以上, 然后我朋友部门也比以往更加认真, 后续我朋友老板再一一的去改革其他部门
答题二：我们是显卡品牌的代工厂, 我能想到的“刮取消费者剩余”应用场景就是粉丝经济
例如某个游戏的同捆显卡, 粉丝是愿意去花更多的金额去购买, 我们提供定制化或是差异化的产品来提高贩售金额, 但前提是要找寻到对此类产品保留价格较高的消费者, 这就需要ABC(AI+Big Data+Cloud)的整合
目前这个行业还没法达到找寻出这类消费者的能力, 大部分还是依靠电商跟渠道商去贩卖, 然后去推荐可能消费者会喜欢的产品, 试图去探知消费者的保留价格;
亦或者是说由于开发硬件成本高时间长,且个性化产品意味着数量少, 整个产业还没法像NIKEiD一样, 去让消费者选择自己喜欢的配合跟款式, 故目前产业里还没有公司使用此商业模式。
