如何把话说到对方心坎上？
文/Tango
“冷读术”其实是流行了很久的心理游戏。在双方还未互相了解的情况下，通过一些细节观察，你可以模糊地描述出对方性格、心理状态甚至生活状态。大多数冷读都模棱两可，具有双面性和共通性，描述对方能引导她根据自身情况套入到话术中，莫名觉得你的分析很准确。
它主要运用了三种原理：
具体化原理：人会自主将笼统模糊的资讯转换为具体实例后再去理解。
补充原理：人会对不完整、不明朗的思维状态不适，下意识地用论据将其补完。
主观原理：人在理解他人的话语时，倾向于将自身代入到话语内容中。
算命就是典型的冷读术。星座、塔罗牌这类占卜游戏也很大程度上利用了冷读的原理。
在男女交往中，合理地使用冷读可以让女人觉得你比其他人更了解她，瞬间缩短双方的距离。冷读并不能启动吸引力开关，但可以帮助你在短时间内获得对方的信任，从而换取更多的时间和空间去建立吸引。
冷读注意事项
冷读的核心方法是“解析”而不是“猜”。在互动中我一直建议男生先表达自己对女生的感受，冷读是一个很好的方式，让你能解析和表达自己对女人的直观感觉。猜测对方的状态不是很好的交流方式，没有合理的解析会让人感觉你说的话只是为了套近乎，并没有真正了解她，显得非常不真诚。
与女性交流时，冷读不能使用太多书面语，类似“即使面临危机，以为已经无望时，最后突然出现贵人来相助，你过去的人生中有好几次这样的经历，经常受到贵人的保护”，这样的冷读会弄得自己像算命先生一样奇怪。你需要的是以一种普通人的角度陈述合理的分析，进行更生活化的描述，因为你是希望和对方交往，而不是让对方交钱。
在冷读时最好加上“我觉得”“我感觉”等描述主观感受的语句，这能告诉对方，一切都是你的感受，并非定论，对拉近双方距离非常有帮助。另外，就算你的冷读结果是错误的，也只是你的感觉，你表达了感受，交流的目的已经达到了。和女性的交流毕竟是情绪交流，无论对错。在运用冷读的时候务必要有肯定和自信的态度，否则当你说出来时没有底气，女人只会觉得你的表述不大有说服力。
冷读的方式，通常是先表达你的结论，接下来再陈述论据，让事情看起来真的很合理。比如：“你给我的感觉是一个比较顾及他人感受的女人，或许是因为你接触社会比较早吧。”
为了避免看起来像没话找话，每次冷读都需要有一个发起点。对方主动想了解比你自己单方面陈述效果更好。比如，你先提起自己小时候的小故事，然后把对方代入其中，和你分享她小时候的事情，最后，根据她的经历，印证你的结论。总比你跟她说“我看得出你小时候如何如何”要好。
在互动的前五分钟内可以运用的冷读
如果感觉对方是个比较理智、成熟、冷静、稳重的人，多数是家里的老大或者有经历的人：
男：你应该是家里比较大的姐姐吧？
女：为什么这样说？
男：完全看得出来。
女：为什么？
男：因为你说话的时候带着一种天生保护别人的感觉，我觉得你应该是一个比较会体谅人的人，应该会是一个好妈妈。
因为人都有双面性，随着你们沟通的增加，对这类型的人你可以延续这个话题：
“可能很多人在刚开始接触你的时候都会觉得你比较理性，总保持着成熟的一面，但我看得出来其实你挺小女生的，你希望别人多迁就你，多疼你。”
如果感觉对方是个言行比较活泼、单纯、带有一点点任性的女生，多数是家里最小的孩子，或者独生子女：
男：你应该是家里最小的那个孩子或是独生女吧？
女：是的。
男：完全看得出来。
女：为什么？
男：因为你说话的时候带着一种天生被保护的感觉。你平时应该有点小任性，但你的朋友应该都很喜欢你活泼开朗的性格吧。
同样道理，如果你们沟通得更加深入，后续话题里同样可以加入这样的冷读：
“可能很多人在刚开始接触你的时候都会觉得你很孩子气，做事情不够稳重，但我看得出来其实你内里是一个成熟的人，你有很多自己的想法，但是可能怕别人不理解吧，所以似乎很少对人说。”
在相互有一定的了解以后可以运用的冷读
“其实我觉得你是一个感情丰富的人，只是有时候你好像不懂怎么去表达，这会让你身边的人误会你，觉得你不够坦诚。像你这样的人，好朋友应该都特别了解你，会和你关系特别铁，但不熟的人你就会把他们推得远远的。”这句话几乎适合每个女人。这句话能让她感受到理解和接纳。
对于一些外形条件比较优秀的年轻女生，有一句冷读非常适合：“不知道为什么，可能很多人在刚刚认识你的时候都不会这么说，但我觉得其实你并没你外表看起来这么自信。可能很多人觉得你条件好，外表也不错，都会认为你比较满意自己。但我看得出来，其实在私底下你常常会怀疑自己，你对自己并没有那么自信。”每个人都有的潜在不安全感，对女人来说这安全感可能更为敏感，虽然尴尬，但你对她不安全感的理解会让她感觉舒心。她会很希望从你这儿得到更多认同。
当你感觉到对方只是出于礼貌附和你，并不是出于真心进行交流，可以运用这样的冷读：“你其实没必要这样，在我面前，做自己就好。”
平时话少的女人，适合用冷读来引导出她更真实的一面：“你平时可能比较文静，但我从你的眼睛里能看得出来，其实你也有狂野的一面。你心里住着一只小野兽，但它不会轻易跑出来，尤其是和不熟悉的人在一起时。”
如果感觉到女人情绪不太稳定，或者她看起来有心事的情况下，可以直接陈述：“我感觉到你最近好像遇到了不顺心的事情。”
通常年轻女生会特别贪玩，言行比较随意，可能她私底下没有严格约束自己，这一点说不定连她自己也没有意识到。但是根据具体化原理，她会把一些模糊的概念具体化，如果从你口中说出来，她的特点更会被放大：“从你的行为看得出来你平常比较随性，但私底下你应该是一个对自己要求挺严格的人。”
经典渐进式冷读
随着你们之间的交流越来越深入，你冷读的内容可以越来越深入。注意，冷读的深度应该和吸引成正比，如果吸引没有跟上，那么太过深入的交流反而会令对方反感。这是一个典型的渐进式冷读过程：
男：你是个跟着感觉走的人，我觉得你挺直率的，甚至有点急性子。而且，可能有些人会认为你做事情不够成熟，有时候有点小孩子脾气，但其实我看得出你有着成熟的一面，你有一些自己的想法。
一段时间的交流⋯⋯
男：并且我觉得你是个感情丰富的人，只是有时候你不懂怎么去表达，所以会让身边的人误会，但是要好的朋友就会和你关系特别铁。
一段时间的交流⋯⋯
男：我对你不熟悉，但这是你给我的感觉。我不知道对不对，但在人生当中遇到能读懂自己的人其实真的不容易。
一段时间的交流⋯⋯
男：而且，有一点我一直没说。我觉得你不太容易相信人，和别人相处的时候会打开一个保护罩。你有点⋯⋯不大会以真实的自己去面对其他人。很多时候，我甚至觉得你其实并不快乐。
