不能要求自信，也不能假装自信

许多人认为自信与财富、地位和影响力有关，所以他们需要等到有了这些条件才能自信。事实上，事实并非如此。我说自信与地位有关，只要你认清自己的地位，自信是自然的事情。有人说是错的。一位叔叔曾经是一名司机，现在是一名推销员，他从人群中脱颖而出。他说他没有理由自信。他到别人的公司去收钱，没有别人告诉他。当他回来时，他将受到老板的责骂。他暗自觉得他的工作不安全。他有多少次恨自己没用？信心在哪里？”我没有信心！”

自信的关键是做你自己。对客户来说，如果你这样说：“老板，我来为我们公司收钱，我没有能力，40多岁了，恐怕这份工作是我唯一的工作。”

当你这么说的时候，你只是告诉他你的真实情况，但他会感到巨大的压力。你会像一个没有自信的人吗？但之前，因为害怕被人看不起，他穿着西装，系着领带，假装很能干，一眼就被人看不起。怎样才能有力量？不一会儿，他恢复了体力。

信心不仅是地位，而且需要更多的支持，如了解客户、竞争对手、产品和战略。这是信心的重要支撑。当一个人不是他自己的时候，他就会失去力量。