《思考，快与慢》（3）

第4章 联想的神奇力量

能引发记忆的词也会引发情感，还能引发面部表情变化和其他反应，比如常出现的紧张和回避倾向。面部表情和退缩行为强化了引起这两种反应的情感，这些情感反过来还会强化相应的概念。一种认知、情感和生理反应的自我强化模式，这种模式变化多样又能形成一个整体，被称为联想的连贯性。

观点是一张巨网上的节点，他们称其为联想记忆

启动效应：让人不知不觉微笑的铅笔

在20世纪80年代，心理学家发现，看到一个词时，人的思维就会立刻产生变化，而且这种变化是可测量的，同时，很多相关词汇会被激发出来。如果你刚看到了“运动__”这个词，你可能就会填上“场”字了。我们将此现象称为启动效应，也就是说“运动”先于“场”出现。

启动效应不只限于概念和词汇。你一定要接受这个另类的想法，即你的行为和感情有时会受制于你自己甚至都没有意识到的事件。

老年”这个概念并非他们的自觉意识，但其行为却因此有了改变。这个由概念影响行为的启动效应被称为概念运动效应，读了上述文字之后，“老年”这个概念肯定对你也产生了一定的影响。假设需要站起来接杯水喝，你起身离开椅子的动作就会比平常稍稍慢上那么一点。

你会自觉投到盒子里多少钱？

我们原以为自己作出的判断和选择是有意识且自主的，但那些关于启动效应的研究所带来的发现却颠覆了我们此前的认识。

让人联想到钱的事物往往令人不安。

起初脑海中就有钱的概念的人比自己没有这方面联想时更独立。脑海中总有钱的概念的人更自私，些满脑子都是钱的受试者表现出更强烈的独处意愿。

钱这一概念会滋生个人主义：不愿和他人在一起，不愿依赖他人，也不愿接受他人的请求。

到处挂着领袖的肖像不仅能向你传达“老大哥在看着你”的感觉，还会使你逐渐丧失自主的思想和独立的行为能力。

启动效应来自系统1，而这个效应发生时，你根本就意识不到。系统1带给你的各种印象经常会变成你的信念，而且是你作出选择和展开行动的动力源泉。

系统1编了一个故事，而系统2也相信了这个故事。我们每个人都有过这种体验。”

“我让自己微笑，这样做我也的确感觉好多了！”