IP电商 | 龙泉：美妍希分享会

2018.06.21

新物种必经之路

看不见。

看不起。

看不懂。

跟不上。

微信电商新物种介绍

个人号朋友圈、公众号、微博各种方式触达用户。

手段：

一、卖货逻辑：暴力刷屏

拼命证明自己是真的，例如拼命发国外采购

不断上新，总有一款你喜欢

标品可接入淘宝客、返利网，做其分销

优势：非常简单、不断刷屏

劣势：政策风险

核心运营：高频词深入民心——网购找我，给你返利

二、 卖解决方案

流量来源：今日头条、公众号、百度

产品：功效性产品，黑五类——美白、增高、祛斑、丰胸、壮阳等

运营重点：反馈。刷屏好评图。

品类：暴利，起码80%。捞到一个你就赢。

三、(划重点)贩卖生活方式

优势：粉丝的调度性

劣势：难度非常高，存在大量变数。类似英皇娱乐捧明星，

网红：展示网红个人调性吸引粉丝

平台电商 和 社交电商 比对

联合评估 VS 单独评估

挑刺心理 VS 找亮点心理

主动搜索 VS 被动推荐

社交电商劣处：乱跨品类。啥都卖。

常见加粉方式

广告：百度、微博、今日头条等。

精准，运营简单。缺点无法起规模。

平台电商。

低价大规模吸粉。线上成本最低的方式。但留存低变现难度极高。

社交裂变。

社交电商最大的本质。

例子：拼多多、趣头条——从朋友圈炸出来。

部分运营要点：

分销售端及内容端各安排人力。

内容端负责生产IP内容。同一套内容可同时供多个销售端使用。

运营要点

团队人力安排

平衡点：每个销售最多3个号，每个号最多3000粉。

硬通货不赚钱。毛利高的狠捞。交叉补贴。

一个有意思的例子——在某边城的超市门口举行妈妈吸粉的运营活动。妈妈们加个人微信可让孩子免费坐一次娃娃车，进行个人吸粉。2天渗透大半个边城的妈妈们。

个人号：

一定要用4G，如果用wifi，可能会导致集体封号。

不要发淘口令及淘宝系的东西，以防被盯上。

好友不能太多，尽量不超过3000。否则所发朋友圈可能会被屏蔽。