2019-05-23RIA拆书

I:拆页所说的意思遇到事情先把提建议换成提问题，引起对方的反思再给出建议，这样更容易被接纳。

1.先向对方提问为什么用这种方式处理这件事情。

2.讲出这种处理方式有欠缺的地方让其反思。

3.最后提出可行性的建议让方认可并接纳。

A1:今年有位A同事进公司快半年了，独来独往每天也很忙碌在于各项开发新业务上，平时反馈回来的信息也不多，销售业绩一直没有上升，5月7号我找他谈话.

我：XX,进公司已有数月，成绩也没有看到，要多与有经验的同事请教，多从外面采纳客户的信息反馈回来一起分析如何成单，也要加把劲，拿出你的真本事来体显你的销售能力。

A同事：好的，我会的。

两个星期已过去了，他的工作还是老样子没有改变.

A1+如重来一次我会用上以上3个步骤来沟通

1.先提问他为什么一直总是独来独往工作方式来做销售。

2.独来独往的工作方式不太适合销售，销售是公开全面性工作，这样会封闭自己的思维，也学习不到公司团队成功销售的案例与经验。

3.先试着放开自己，调整好心态，多反馈自己与客户交流遇到的问题。加强与同事交流工作层面及细节的事情，学习相关经验。这样你的业绩会提升的更快。

A2:目标

六月份帮助A同事心态调整，提升交流次数。

行动:1.明天开早让其分享目前的工作所遇到的问题。

2.会议后与他私聊，针对他会议上分享的工作内容提问让其反思，再给出建议。

3.让他找其他同事交流学习成绩销量经验。