教育机构想做大，必须推“名校”而不是推“名师”

导读：很多培训机构，在创业前期没有雄厚的资金，请不起牛逼的老师，都是自己兼顾老师的工作。学而思新东方刚开始创建的时候启动资金基本上为0，但是依旧做大了，所以刚开始在资金不足的情况下，苦点累点没关系，这就是教育培训行业的魅力。

一个人的精力，时间有限，当你成功把“自己”打响后，学生来了，家长信任了，且点名指姓只要你授课，你该怎么办？

本期与大家分享：想把机构做大，你必须打响“机构”的名声，而不是只有“老师”的名声。

有一位做K12的朋友，和几个同学合伙开教育机构，其中有一个合伙人是华师大毕业，985，211，一本院校，他们都戏称叫他“华师太”（粤语的意思是：华东师范大学的妻子）

多牛逼的头衔，所以他们前期的分工是这样的：

“华师太”负责授课，搞市场做销售的专门做市场销售，把“华师太”当做名师来推广，也是他们机构的核心竞争力。

学生人数在0-200人的时候，是生存期的关键，你和其他教育机构的区别可能就是“老师”“教学质量”“孩子成绩提升多少”前1-3个老师是与其他学校PK 的关键，赢了就是100，输了就是0。

学校怎么活下来？不在乎第一批招到多少老师，在于招到第一批学生，可以顺利续班转介绍，这样就可以活下来。

学而思的张邦鑫校长在刚创业的时候教的第一个孩子，连续三次教了100分，后来这个家长给他介绍了九个家长，他自己又招了10个，后来这20个孩子一种再学下去。所以老师们即使第一批学生只招了10个，但是保证了80、90%的续班，加上转介绍，就可以存活下去。

“华师太”的团队很给力，合作的比较好，学生数量还不错，虽然苦了点，累了点，有一种“痛并快乐着”的感觉。

“华师太”从一个180斤的理工胖子，瘦成了一个150斤，身高180cm的帅哥，这下不得了了，女学生都慕名而来，点名指姓要“华师太”授课。“华师太”他们赢了，该考虑如何活下来的问题了。

后来发现了一个问题，大部分来上课的学生、家长基本上冲着“华师太”来，而不是充着机构本身而来。

当时他们为了分担“华师太”的压力，还有另外一位老师，但是因为“华师太”的魅力太大，教学质量好，没有多少人愿意翻另外一个老师的牌子。

这个问题也是目前很多中小型机构所面临的问题，点名指姓我要某某老师，但是这个老师学生已经排满了，要么将班级人数扩充，要么不继续收学生（显然不可能）。

我们来看一个场景：

A家长：路转角那家卖猪肉旁边有一个“华师太”老师，给我儿子补习物理，教的很好啊！

B家长：这样啊，那我也去找那个“华师太”老师。

如果一家机构想做大，家长应该是这样说的：

A家长：路转角那家卖猪肉旁边有一个淼繁教育，老师教的特别好，我儿子在那里补物理，挺不错的！

B家长：这样啊，那我去淼繁教育看看。

你是上面哪一种情况？

当然，在创业前期，校长或者股东必须有一个人懂教学，教的特别好的，否则，学校成败命运寄托在几个不相干的老师身上。这个投资的风险是非常不可控的。

培训学校要名校，不要仅推一个名师。

一个机构能否活下来，是看前1-3个老师。能否做大，是看二次培训老师的能力。

如果没有二次培训教师的能力（或者不愿意培养），那么你的命运就只能寄托在原有的老师上，这样就会出现机构始终做不大的问题，因为老师的精力有限，时间有限，你再优秀，你也只能教这么多学生。

当一个名师（校长或者股东）带了200人以上时，无法继续承担更多的教学工作，但是家长又点名指姓要你，你该怎么办？

还是说回“华师太”的案例，前面说到“华师太”魅力太大，另外一个老师没办法施展拳脚，怎么办？

他们把另外一位老师进行了包装，打造成淼繁教育“花重金聘请来的老师”，传单，海报上，都是这位老师的信息，给家长一种：哇，这个老师也挺厉害啊！

“华师太”在每节课上都会“假装不经意间”提起这位老师，让这位老师给别人的感觉是“幽默风趣”“上课风格很特别”“某某大学的学霸”“当年如何奋发图强考上某某大学”“分享生活中的糗事”。

有的时候会制造一些小意外，比如“华师太”老师这几天一直身体不适，这几天一直坚持给同学们上课，但是今天还是倒下了，又不能耽误孩子们的课程，所以特邀请XX老师上课（这个环节是给其他老师表现的机会，很难得，一定一定要做好，做不好就糟糕了。）

一来让家长、学生印象深刻，二来方便分散续班学生到另外一位老师身上。

这些都需要建立在你是否愿意去培养“另外一位老师”或“另外N个老师”是否愿意将你的“镇山之宝”分享出来的基础上。

每个机构的授课模式都不相同，比如新东方的七步教学法，或者自己研究出一套相当好的教学方法、课程体系等等。

我们都知道，教育培训机构做的是服务+价值，如何让用户觉得有价值，你的课程有效果，那归根结底就是师资力量。师资力量是教育培训行业重要的核心竞争力。

换句话说，在教育培训机构，一个优秀的老师可以撑起半边天，一个有名气的老师完全不用担心学生生源的问题，自己的名字就是招生利器。

所以，一旦老师可以靠“自己的名字”招生的时候，他可能会这么想：

如果从招生到授课我自己都可以完成，那么我凭什么要受你机构剥削，把学费的大部分上交到机构里去呢？我不可以自己去办学吗？

所以，一个教师刚被机构培养起来，就可能，很快把老东家给炒了，自己去创业了，老师就出现了流失。

那这时候校长可能会问了：难道真的这么悲观吗？那就任由老师流走吗？

当然不是，老师流失的问题虽然不能彻底解决，但是我们却可以降低老师流失问题带给机构的伤害。