伙伴关系的四大支柱之四
——“我”是谁？

2017年第13期（总第13期）

这种基础性的文章特别难写，写完这一系列之后，船人不再碰基础性的文章了。一来看的人少，说明许多人不重视基本功，都喜欢花哨的文章；二来《生意拥有者手册》和各位大咖的演讲已经描述得很完整了，我再写也没有新的花样。

四方合作中，不论是供应公司、支持系统还是合作团队，都是确定的、成功的，反而唯一不确定的是“我”，那么，“我”到底是什么呢？

我们说，自己是“独立生意人”，它是英文IBO的中文译名。

IBO的全称是什么呢？

Independent Business Owner

独立生意拥有人。

这3个单词，每一个都有重要的意义。船人是这么看的。

首先，Independent，独立的。

在这个生意里，没有谁是谁的领导，没有谁是谁的上级，每个生意人都是平等的，没有谁听命于谁。

导师鲍伯·巴伦先生常说，如果你是士兵，不听命令的话，上级可以制裁你；如果你是职员，你不听命令的话，上级可以扣罚你的薪水；而在这个生意里，你不听领导人的话，领导人对你是没有任何约束力的，市场利润是供应公司支付给你的，奖衔也是公司给的，领导人没有任何干涉的能力和权力。

从供应公司的奖金制度可以知道，这个生意要赚钱的核心是要首先帮伙伴们赚到钱。所以，领导人对生意伙伴的支持，就是推心置腹为伙伴着想的，领导人所追求的利益来自于伙伴们能够遵循领导人的指引，先于领导人获得利益。

但是，同样是因为独立性，我要是不听从领导人的，领导人对我也没有帮助的义务，我的奖金不是领导人给的，领导人的奖金也不是从我的利润里瓜分的，有足够多的人等着领导人去帮助呢。

正因为领导人是如此无偿地付出，许多领导人都对自己的领导人无比感恩，除了在各种场合用言语来表达，也会用其他形式表示自己的感谢。

在一次周末聚会上，蔡凤荣老师就说过，每次去业务咨询，都会带上一份小礼物给自己的领导人。

船人也是这样，每次有特色食物或者先进玩意，都会想着带给领导人；每次吃过好的馆子，都想着下一次要请领导人到这家馆子来吃一顿图片（这不是业务咨询，不要求复制图片）。

第二，Business。生意人。

生意就是生意，在商言商，不论我们说这是一个大家庭也好，一个社区也好，一个部落也好，落到个体上，我们要厘清的角色定位是不容模糊的。

虽然赚钱不是生意的目标只是生意的附加结果，但是，不赚钱的生意是不道德的。不论我原来是翻译还是工程师，来到这个生意里，要学会这个生意的语言，掌握这个生意的技能，赚取这个生意的收入。

网络21是学校我们是学生没错，但是网络21是商学院啊，我们没有赚钱的话，不要说自己是网络21的成员好不好？这样太丢吉米的脸了。

英国前首相撒切尔夫人甚至定义贫穷是一项“人格缺陷”，作为网络21的成员，要带着这种缺陷基因前行吗？

第三，Owner ，拥有者。

我们在说独立生意人的时候，偏偏漏掉了“拥有权”这个词。

而船人认为，这个词是不可省略、不可忽略的！

船人经常碰到的词是：“不知道”、“我不会”和“你没有教过我（或者没有人告诉我）”。是的，每当听到这些话，我的内心几乎是崩溃的图片

当我们从左边象限进入右边象限的生意时，也许我们的身子已经进入了一半，但是许多时候，我们的思维还待在左边不愿意过来，上述词语就是外在体现。

船人从加入系统到现在，从没说过上述3句话，要说的话， 一定会带上后面半句话：

    我不知道——我会去搞清楚！

    我不会——怎么才可以做到呢？能教我吗？

    你没有教过我/没有人告诉我——你可以教我吗/我从哪里可以学到？

船人认为，“拥有者”思维，是领导人与非领导人的鸿沟，不跨越这道鸿沟，仍然是在左边象限。

船人认为，“拥有者”思维，不是这个生意最核心的态度，但是却是这个生意最专业的态度！

关于“拥有者”思维，最有效的一本书就是贝克·哈吉斯先生为成功系统写的书《你有限公司》，书中的每一页，都是在锻造我们的拥有权意识，跨越这道鸿沟，这本书可以帮到我们。