NO.232 2019-02-28
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王衍辉
1.法师说：开发产品更多是做判断，判断什么是合理的，合适的，合情的，而非设计一个高大上的完美工艺品。做包装，不一定是漂亮的才卖得好，有点粗砺的颗粒感是好事。
任何事都有一个突破口，找不到突破口可能是起手势不对。找不到答案，可能是问题不对。
2.越是行情不好，客户越沉默的时候，越该找点由头跟客户做沟通（项目近期利好消息、活动等），沟通的多了关系就近了，客户来的次数多了就跑顺腿了。
3.前两天程总等人在群里讨论价格转化，由于产品高端，价格比竞品高，所以用除法，把十万元总差价分解到每天几块钱的小开销上。而反之，我们的项目与竞品相比价格并不高，反而优惠政策还多，那么这时候也应对优惠政策进行逆向转化：一周节省400元，优惠十五年就节省三十万，而三十万相当于一套项目精装洋房的价钱，从而借机抓紧逼定。
4.盘点物料时发现剩了一堆即将失去时效性的小礼品，项目置业顾问似乎没有发随手礼的习惯。反思：一方面在发放随手礼之初，未对置业顾问进行详细培训与讲解；另一方面缺乏随手礼发放的负责人，随手礼的摆放以及补充不及时。反之仙姑山欢乐小镇，随手礼被摆放成堆头，客户走时直接拿上送给他们。
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