不管副业还是创业，一定要选择轻资产，否则将会让自己非常狼狈

不管从个人价值实现的角度，还是提升家庭经济的角度，创业或者副业一直是很多人的梦想

但是，我们也知道，创业的成功率并不高，而其中最主要的原因，就是大多数人的创业，是属于重资产创业，需要投入很多钱，需要自己去做很多事，这是创业失败的最主要原因。而另外一种创业，也许并不高大上，但成功率却很高，并且几乎人人可为，这就是互联网时代的依附式轻资产创业。

一、副业或创业，先要理解轻资产和重资产

所谓重资产创业，就是你要投入很多钱，很多精力，很多人才的创业。比如，开个工厂，开个公司，开个店铺。要租金、人工、设备等等。失败的原因也很简单，因为钱总是不够，能力总是不够，人才总是不够。

而像滴滴打车，创业不到5年，估值超过500亿美金。它没有购买一台汽车，没有雇佣一个司机，只是通过一个平台，连接了有打车需求和希望利用自己的私家车拉客的人群。还有美团，没有一家餐厅，也是通过连接有叫外卖需求和能提供外卖服务的餐厅，就成为一家大公司。滴滴和美团，就是轻资产模式。

我们现在要创业，不能再走传统的重资产模式。轻资产模式的核心，是基于创建关系赚钱，而不是基于销售产品赚钱。小米，构建了米粉会，公司和用户创造了这种关系后，除了手机，小米的其他各种产品，都非常容易就被用户购买。而环保超市更是这样子，构建一群老会员，每月重复向环保超市购买产品。超市研发出什么产品，这群会员，都会争相购买。

轻公司创业的核心，就是创建连接。只要把供需双方连接起来，建立关系，就可以获得成功。所以，经营环保超市不需要任何投入，只需要把对生活品质有追求的用户和环保超市连接起来，变成会员关系，就可以了。所以，这是典型的轻公司创业模式，也是众多小人物在这个平台获得成功的关键。

目前，创业和副业，已经成了大多数人的选择，但是一定要记住，选择轻资产的项目，会更容易成功。

二、什么才是优秀的轻资产项目

轻资产项目越来越多，但是，并非每个项目都是优秀的。我们可以从以下四个方面进行衡量：

1、市场空间大

产品或者服务，是人人都需要用，经常重复使用，还是偶尔购买使用。这非常重要。市场空间大的项目，像环保超市的产品是每个家庭每个月都需要购置的，这就是市场空间大。而环保超市不仅仅市场空间大，而且拥有独特的专利和技术，性价比高，成为会员后还有各种吸引人的权益，从而获得更好的用户粘性。任何一位经营者，都很容易从身边找到合适的消费者并留下来。

2、边际成本低

边际成本，就是为了增加收入所需增加的成本。比如餐厅，月营业额50万，为了再增加50万的收入，需要雇佣更多的厨师和服务员等，要增加20万的费用。这20万，就是边际成本。优秀的轻资产项目，边际成本应该越低越好。环保超市的经营者，当她的市场有1000位顾客的时候，每个月大概收益是3万元，付出的成本是每个月几百元的消费，以及自己的时间和精力。而当她的市场拓展到2000位顾客，收益达到了6万元，而付出的成本，依然是几百元的消费，以及自己的时间和精力，边际成本等于0，这就是优秀的轻资产项目。

3、交易成本低

所谓交易成本，即每获得一笔交易，要付出的成本。传统商业，从生产到销售，中间有各种各样的环节，都要产生费用。而轻资产项目，是中间环节越低越好。成为环保超市的经营者，只需邀请朋友把家里本来就要用到的产品，换成我们的产品，并帮助朋友注册就可以了，中间没有任何环节会产生费用。下个月经营者就可以从这个朋友的消费中获得收益。所以，成为环保超市的经营者，交易成本基本为0。

4、杠杆作用大

杠杆是商业经济中最神奇的东西，只需用很小的力量，就可以撬动很大的市场。环保超市就是一个杆杠效应的项目。你只需要用心培养好你的经营者，你的市场就被间接撬动了，而你并不需要支付他的工资，甚至你有可能都不认识他们。一样的道理，在环保超市，你每个月只需消费几百元，却撬动了一个几百亿的项目为你所用。你只需要用好系统，却可以推动一大群经营者前进。

三、经营环保超市，启动一个优秀的轻资产项目

作为优质的轻资产项目，经营环保超市，有两个特点。第一是安全和简单。作为一家35年历史的企业，拥有庞大的风控团队，几十年来，产品质量零投诉，在中国也获得商务部颁发的牌照，年纳税额居上海百强。所以，不用担心任何安全问题。而经营也非常简单，不需要囤货卖货，只需要简单的邀请你的朋友换个品牌消费即可。第二个特点是累积和倍增。市场中每一个消费者都是在帮你累积，而每一个经营者对是帮你倍增，透过时间的积累有成。

环保超市对经营者而言，为什么能够做到安全简单，累积倍增呢，那是因为拥有以下这四个系统为你服务：

1、顾客服务系统

拥有强大的科学家团队和产品研发团队，在全球各地都有生产基地，为顾客源源不断生产优质产品。同时，会员从订购开始，到物流派送，到售后服务，全部都是由环保超市处理，不需要经营者操心。

2、顾客留住系统

优质的产品固然是留住顾客的核心，但是，环保超市还拥有一套更好的留住顾客系统，包括会员权益，跟进系统，电子月刊杂志，智能推荐等，都能够帮助留住顾客，让经营轻松经营。

3、市场倍增系统

每一个经营者的时间和精力都有限，如果单靠自己的双手，市场的增长有限。但环保超市采取了优秀的市场倍增政策，只要用心经营，育成经营者，就可以通过这个倍增系统，快速做大规模。

4、教育培训系统

在经营中成长大于成功。而成长离不开教育培训。官方M L大学的课程，团队的培训体系，辅导人手把手指导帮助，整套完整的教育系统，让每一个愿意学习，都能够进入轨道，顺利达成目标，有成。

四、如何经营环保超市这个轻资产项目

大家都已经明白，经营环保超市是一个优质的轻资产项目。但要如何经营好这个项目呢，在回答这个问题之前，我们首先要理解，究竟赚的是什么钱。

1、赚庞大顾客重复消费的小钱

赚钱的方式有很多种，但赚不同结构的钱，将会获得不同情况的结果。有的钱是一次性赚完就结束，有的钱确实细水长流，持续收入。赚一次的钱，往往赚的是销售的钱，持续收入的钱，往往赚的是资产的钱。经营环保超市，一定要懂得，你的资产，就是你市场里的消费者。

环保超市赚的是庞大的消费者重复消费的小钱，像移动公司，国家电网这些公司一样，每月向每个消费者赚一点小钱啊，但庞大的消费者持续消费，总收入就非常惊人。

2、如何建立一个庞大的消费群体

经营环保超市，其实就是建立一个庞大的消费群体。具体的做法，其实非常简单，首先，在你的身边，分享十几二十几个合适的消费者，帮助他们换品牌，把家里本来就要消费的家庭日常消耗品，换到环保超市来消费，获得环保健康的生活。然后，在这些消费者中，找出合适的经营者，培育协助他也像你一样，寻找十几二十几个消费者；培养若干经营者。就是这样子简单的复制下去就可以了。

3、持续的收入来自顾客的重复消费

最好的赚钱模式，并不是你赚了多少钱，而是你不做的时候，还能赚钱。这就是持续收益，买房子出租收租金，把钱存银行拿利息，都是属于持续收入的范畴。这不是别人所谓的躺赚，而是你前期种下树，慢慢成了一片森林的收获。只要构建起这个庞大的顾客群，不管你出去度假，还是你退休不做，这个群体依然在消费，里面的经营者依然在经营，而你也依然可以持续的获得收益。

而所有的一切，只需要你做一件事，就是：帮助你的朋友换品牌，帮助有兴趣经营的伙伴进入系统。

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