《穷查理宝典》之做人

查理认为商学院应该要求学生在学习专业课程之前，先阅读本杰明·富兰克林论及人类行为的著作。无独有偶，中国也有句非常著名的老话，那就是“先学做人，再学做事”。

为什么都在强调做人的重要性呢？

那是因为人是一个很容易受潜意识想法左右的生物，但可悲的是大多数时候不自知。

生活中这种例子比比皆是，比如有一天我妈去买东西，第一家店没买，说老板口气不好，太不会说话了，而且价格也高。然后，走了很远，换个家店，一样价格，买了。我问，为什么买了？价格不是一样吗？她的回答是，老板说话很中听，下次还来……我瞬间丧失了需要能力，不知道我老妈到底知不知道，她是在为自己的情绪买单。

所以如果能在第一次与人打交道的时候，让人感觉很舒服，觉得你是一个很靠谱的人，那么在无形中你的印象分就增加了很多，你接下来做的事情进展会很顺利。

尤其对一个销售来说，言谈举止让人舒服，让人信任，那么成交的概率就会特别大……

感觉冥冥之中还揭示了一个道理，就是做人不要那么急于求成，一步一步来，在成功之前，先把人做好。就像在想赚钱前，把认知提高上去，磨刀不误砍材工，都是有道理的……