广告数据分析

今天早上回来打开广告报表，数据依然令人沮丧。

1，整体的投入产出比是16.91%，看起来没什么问题，因为广告费占销售额的比例确实不算太高，特别是对于跑了没多久的广告来说，可是实际上呢，这几个成交的订单，是之前在某个平台送出的低折扣的订单来的，并非自然订单；

2，产品A的曝光量还算好，点击数也不少，就是没有成交的订单，换句话说就是，广告转化率太低了，今天要着重分析并优化一下。曝光量不差，证明广告预算，点击出价那些都没什么大问题，点击数不少，说明首图，价格还是可以接受的，这些流量已经进入到产品页面但是却没有实际成交，那就是产品详情页的问题了。通俗一点说就是，客人已经进来店铺了，是我没能留住客人，一是我没能说服客人，二是产品不合客人要求。也就是要深入分析详情页上面的描述，是否存在不恰当不准确的描述，又或者没能把所有的详细信息说清楚，客人没能找到答案，就放弃了。那我应该如何去发现这些问题呢？把详情页认认真真看个遍，然后对比竞争对手特别是排名较前的竞争对手的listing，下载广告报告，分析搜索关键词，然后再对比自己页面的描述，看看能否找到客人放弃的原因。如果亚马逊给出放弃购买的人的联系方式就好了，这样就可以问问那些客人为啥放弃了，可惜没有。

3，至于另外两个曝光量很低的产品，着重调整广告本身的设置，比如预算，点击出价等，争取多些曝光，有曝光有流量进来才能发展后面的步骤。

4，目前都只是跑着自动广告，今天下载广告数据分析，尝试选择其中一个产品开始跑一下手动广告。

对于新店铺来说，找流量的确是最重要也是最艰难的第一步，而广告又是引流的一种非常重要的手段，所以深入分析并适时调整，是保证广告效果最大化的必备动作，也是提高销售额的重要方法。