提升营业额，这一招很时髦，也很厉害

如何促进顾客的购买欲望？

以前我觉得做好产品就好，顾客吃上了，觉得好吃，就会回头，或许还会告诉身边的同事朋友。

但我现在稍微有些改变。因为对于同一种产品，顾客的认识是不一样的，一千个顾客也许有1001种认识，有些理解店家可能未必喜欢。

怎么办？我觉得应该主动提出一种产品或者服务需求的可能性，用时髦一点的话就是要主动创造产品的需求场景。

这下面两个店里的海报是最近我做出来的，第一个海报用于介绍店里的一款产品。以前我会强调一个产品多好吃，营养多丰富，这样说也没错，但显然还不够，为什么？

因为宣传产品本身的功能并不能给顾客明确地消费提示。这是最大的问题。

尤其是竞争激烈的地方，各个商家都会这么吹嘘自己的产品，这时候对于顾客来说，就面临着选择的难题。

而这种消费场景式的海报就是明确告诉顾客一个行动方案，或者一个问题的解决方案，这样的具体的行动提示更容易促进消费，因为顾客看得懂，看懂了，消费的可能性就会增加。

再看看下面这个海报，道理是一样的。“也给妈妈带一盒，他们从来不舍得吃的甜品”，母亲节当天一方面应景，一方面给顾客明确的行动提示－“买一盒甜品给妈妈”。

告诉顾客一个明确的需求场景，这个需求并不是我发明创造的，而是隐藏在顾客心理，我只是发现了这种可能，并且把他明示出来了。

我们再来看一个大名鼎鼎的广告。营养快线的广告词是：早上喝一瓶，精神一上午，就是提示消费者早上购买，甚至当做早餐。

这里面不是功能介绍，也不是产品成份分析，而是提出了一种行动方案。

营养快线卖了很多年了，是一款很成功的产品。

活学活用，我变了，你也变变吧，各位老板马上试一试。

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