1.28日游戏复盘

基本信息：

职业：医生，总支出9,650，初始月现金流3,550，每个小孩支出640；

第一桶金：总支出*12/投资收益率=9,650*12/40%=28.95万；

安全边际：1,615元/月现金流；

达成结果：

非工资收入7笔，分别为征求有限合伙1笔（投资收益率48%、+月现金流1600）、四室公寓2笔（投资收益率75%、+月现金流2000）、4室1厅1笔（投资收益率48%、+月现金流600）、其他3笔（+月现金流940），总合计7,140；

完成率74%；

总结：

1.本场运气普通，前期基本为银行结算/额外支出/小生意股票价格偏高等，终于在第13轮时抽到了第一张优质卡片，转手卖了10万块，这张卡给了我转折，但回过头反思这张卡的价值没有被我挖掘充分，完全可以卖更高价格；

a.卡片基本信息：比萨饼特许专卖店，月现金流+5,000，投资收益率为60%，成本50万，售价在52万-80万之间，预计资本回报率160%，首期支付10万；

b.卡片分析：此为一张绝好的现金流卡，反看场上当时只有一个玩家有能力拿，且其为场上绝对富豪，手握80万现金，供需决定价格，只有一个买主，我需要给他充分理由提升价格，当然最直接的方法是计算投资收益率，按照他出圈所需月现金流*12/现金总量，计算是只要投资收益率大于15%即可，为此最高可以卖到30万；

c.结果：但考虑到前期卖家按照35%的投资收益率折价卖给他卡片，为此我按照30%折算卖家10万给到他；

d.事后反思：卡片买卖谈判时我计算过他的出圈进度，买完我的卡还需2000现金流即可出圈，当他在下一笔交易时我突然醒悟，当其购买我的卡片后若还掉所有负债刚好出圈，也就是我的卡片完全可以帮助其出圈，那么我的卡片价值被大大提升，假设当时我跟他的计算方式是我这张卡片可以帮你直接出圈，那么你还清贷款相当于增加2000现金流需求20万，剩余60万则可以全部用其来交易购买我的卡片，然后直接出圈，那么我的卡片价值被大大提升，而对方需求也得到了满足；

e.结论：供需决定价格，在谈判的过程中需要清楚知晓对方的需求是什么，对方关注点是什么，而后去说服他，恰好最近所看的穷查理宝典那句话非常适合这里，从对方利益出发方可更好的说服对方！工作中也会经常发生沟通谈判，突然觉得这个方法简直太棒了！

2.第一点引起了场上讨论，大家提到的很多点和案例均非常棒，例如诉之以利而非诉之以理、陶大哥所分享的以退为进的故事也给了我很大启发；

整体已经超十次了，今年目标是参与银行家培训以及达成现实行动目标！