9张图教你看懂——IP驱动消费升级

中国正在进行的第三次消费升级转型正驱动着相关产业的增长。增长最快的是教育、娱乐、文化、交通、通讯、医疗保健、住宅、旅游等方面。统计称，2005－2010年，个人消费对GDP的增长贡献仅有32%，2010-2015年，这个数据已经攀升至41%。阿里研究院发布了一组数据，预计未来5年，个人消费将达到48%。

1、环境巨变，消费升级之消费人群

中产开始崛起，80、90成为主力消费人群

中国将有1.5亿中产人群

有逼格的伪中产在史无前例地增多

国人进入全球买买买模式

2、环境巨变，消费升级之口红效应

经济下行反而消费增长，

人们的消费欲望史无前例地增强

中国经济正在 “新常态”中，

人们更愿意为文化娱乐和小逼格花钱

反正股市和存款然并卵，买房看起来也遥遥无期了

不如对自己好一点，

花钱让自己在人群中有点小特别

3、IP产业的构成与规模

以网络文学为代表的上游规模百亿＋

以电影、电视剧为代表的中游规模千亿＋

以游戏、衍生商品、主题公园为代表的下游规模超过五千亿＋

如此大的规模不仅是因为人口基数，

更是因为买买买，

我们的万达万达／复星／阿里等

正在全球去买文化品牌

4、IP与消费升级核心人群高度重合

消费结构升级的重要特征是消费人群转向了80、90

IP的消费的核心人群正是90、00

90一代是市场的重心

这部分人是不讲老道理的，

例如：近六成95后有兴趣成为网红，

七成的95后有创业意向

5、产品

营销的思维做产品

以IP为中心去同步产品研发和营销，

以情感驱动生态闭环

没有情感内容的产品是个死物，

死物的价值就是作死

6、营销

IP内容传播的核心能力是“洗脑转化”

社交运营的作用是创造一个群体环境，

不断强化用户心中的认同感

内容传播与产品社交运营共塑品牌

不论他们是否买得起，

形成苹果或者爱马仕那样的brand，

买不起也很羡慕

7、品牌

赋予IP内容的产品具有高情感型、复杂性、抽象性，品牌作用力高

功能性的产品，理性、简单、具象，品牌作用力低

8、目标人群精准连接

IP内容积累高粘性粉丝

内容营销精准将粉丝导流

实现高转化率、高溢价、高复购

9、价值

质量是产品价值的基础

内容和品牌带来高附加值

决定产品价值的不仅是功能，

而带来情感的内容和品牌变得更重要

品牌商要卖货，内容生产者要吃饭，社交运营者要变现；围绕IP内容，协同产品与营销已是大势所趋，只有系统性的力量才能推动消费升级的完成，而不只是火一把就死，这是未来十年的消费逻辑。

彩蛋

LEGO HUB BIRDS乐高总部/区域中心吉祥鸟

乐高总部/区域中心：丹麦总部、英国、新加坡、中国、美国

五只代表乐高五大中心的吉祥鸟：鹤、知更鸟、太阳鸟、鹰、天鹅

哪只鸟代表中国？