PMF（四）

PMF（四）

1、永远需要的是一个巨大的市场

2、价值假设，即试图阐明客户使用你产品的关键要素，确定一个吸引人的价值假设就是我们所说的产品和市场的契合点。价值假设确定了你需要构建的业务模型，公司经常会经历多次迭代，才能找到真正的产品/市场契合点。

3、如果你的市场真的需要你的产品，即使你搞砸公司里的所有事情，你也会有机会成功。相反，即使你很擅长执行，但市场不需要你的产品，你就没有机会获胜。

4、亚当斯密——看不见的手。

5、很多企业经常会在无意中发现产品和市场的最佳契合点。把偶然发现变成科学方法：从假设开始、测试、证明、继续或进一步迭代假设。

6、你需要定义和测试你的价值假设，只有经过证明才能继续你的价值假设。价值假设所定义的内容可以用 Who 和 How 两个单词概括。具体来说：指的是你将要构建什么？谁渴望拥有它？你将用它来提供什么样的商业模式？因此，初创公司一般是从产品开始，尝试寻找市场，而不是从市场开始寻找产品。需要强调的是，更多的是关于市场和商业模式的迭代，而不是产品本身。

7、要切身感受产品和市场的契合点。如果客户并没有从你的产品中获得价值，客户没有做口碑传播，或者口碑传播没有扩散，使用率没有快速增长，销售周期太长等等情况发生时，你是能感受的到你的产品和市场是不匹配的。相反，客户以非常快的速度在购买你的产品，你产品的销售周期不断的在压缩，你能感受到产品在市场中得到了非常高的价值认同。

8、你可以拥有世界上最好的产品和绝对强大的团队，但在一个糟糕的市场中，你终将失败。

9、你可以有一个好的团队和一个有缺陷的产品，但如果市场非常好，你成功的概率大大增加。

10、产品和市场契合点就是找到一大群与其产品产生共鸣的广泛客户。

连续打卡第41天，打卡目的不在于文章写得优劣，在于培养坚持和输出的习惯，在于坚持思想整顿。