直播运营讲师|石强云|如何做百万年薪主播？|直播运营
很多人问直播运营该怎么做？其实我也没有做过直播，就像我以前写小说的时候，那些从来没写过小说的编辑，却知道小说该怎么写是一个道理。其实熟知UGC的人，都了解这些套路，无非都是用户运营和内容运营，万变不离其宗。只不过是把以前的直播贴模式换了个壳，重新使用了一个工具，无非也就是玩法、规则、引导、流量、变现、生命周期。
由通俗到专业我们分三点来讲：
第一：平台主播怎么运营？主播如何月赚百万？
第二：如何从运营的层面来运营一个直播平台？
第三：如何从ASO的层面优化关键词覆盖量，提高TOP10的排名？
其实在2016年的时候主播还是蛮赚钱的。很多直播平台刚开始推出都有补贴，只要你在线时长，不管你播什么内容，最低10块到几千块不等。那时我见过一个开手机店的哥们，开十几个手机直播，坐那里照样做生意，也不跟粉丝互动，就混个在线时长，各个平台的补贴加在一起，一个月也有小一万。
现在直播就没那好混了，八仙过海，各显神通。在公交车上喊麦的，在街头调戏妹子的，在网吧直播打排位拔插头的，打赏点钱连医药费都不够，第二天头绑纱布继续直播，只要老板高兴，我豁出去了。
那么主播运营到底该如何做？
其实这类的文章也有人写过，为了保障全程手打，我就来阐述一下我个人狭隘的观点，虽然本观点里对主播运营并不全面，但我并不想去重复别人的话。
现在我拿火山直播来做一个例子。这也是我观看最多的一个直播平台，没办法，我最喜欢的两个APP内涵段和今日头条都对接了它的窗口，稍微不注意手一滑就进去了。
我观察过很多女主播的一种病态，每天除了放歌跳舞说说话，基本上没有别的事干，了不起的会几项才艺，练练瑜伽，里面全是一群狼友：主播腿抬高点。主播，可以帮我的小蝌蚪找妈妈吗？主播想吃口水鸡吗？还有人喊主播，我想吃鱼（这来源一个段子，北冥有鲲。）主播还纳闷的回答：为什么要吃鱼呢。这点内涵都没有，还怎么做一个网红主播？所以大多数主播的生命周期都很短，人都会审美疲劳。全是这样的受众和KOL，哪个厂商敢投钱做广告？
人气高的呢沾沾自喜，牛人自带风水，美人自带桃花。人气低的天天唉声叹息：怎么没有一个神豪来捧我的场？我长得不比别人差啊，毕竟大家都是用同一款美颜相机，扑点粉化个妆能丑到哪里去？
之前我看过一个新闻：某已婚男子月入五千，每月花两千多打赏主播，问其原因？他说了一句很关键性的话：不打赏，她就不跟我聊天。
大家注意：这就是受众的心理！需要互动！互动可以说是直播里的精髓之一！具体如何互动？
第一：从营销的角度看主播运营！
现代营销学之父菲利普科特勒先生曾经给营销下过这样的一个定义：营销就是在满足顾客需要的同时创造利润。需要是什么？很多人经常会把需要、欲望、需求三个词搞混淆！需要是人心理或者生理上抽象的一种感觉，需要某种东西来弥补自己的被剥夺感，而欲望是满足需要的一种具体形式，他们之间的差别是抽象和具体的差别，需要是抽象的，欲望是具体的。打个比方：某男子长期工作压力无处释放、家庭生活又特别枯燥，找不到存在感。这时候他的精神上就需要某种寄托，要存在感。而找主播聊天就是一种需要的表现形式，是欲望。但如果主播跟他谈音乐、游戏、文学，都是不他感兴趣的东西。这就不是他的需求。再打个比方，某男子特别有钱，但天生性格存在某种缺陷，或者外部因素原因，让他总感觉生活不爽，这时刚好看到你在街头直播，那么好，你给我去网吧拔插头，给你打赏一千，看到你被人追打。这就是他欲望表现形式和需求。
营销的精髓是什么：吸引用户，留住用户！
怎么才能吸引用户？留住用户？
第二，我们从电商运营的角度看！
就抛开平台自身的推荐机制来说，怎么才能引来流量（在直播平台里叫人气）？
不管是大主播还是小主播，平台或多或少都会安排一些推荐位，看人气的排名先后罢了。但假如平台给了你推荐位，你没有好好珍惜，人气越做越差，想必推荐的机会会越来越少，考虑到自身利益，平台肯定把最好的位置给最能赚钱的主播。
那么我们如何把握住有推荐位的时候引来流量。你要问做电商的小伙伴，都会告诉你：
主图=流量。
所以一张封面是相当重要的。所有主播跟石老师念三遍：
封面必须要有卖点！
封面必须要有行为驱使指令！
封面必须要符合受众层级！
一张封面最少要符合这三点！
什么是卖点？
腿长露腿，胸大露胸，颜值高就露脸，总之自身最优秀的地方露出来。你是跳钢管舞的就是要拍一张婀娜多姿钢管舞封面上去。就像下面这张图片，你露个大龅牙出来，你算怎么回事？
还有种这种像牛皮癣一样的封面，你是想吃萝卜吗？
还有这种随随便便放张相片过来，你要玩就去映客那种社交平台玩啊，没人阻止你。
还有居然名字就叫平胸女不怕色狼！妹你是有多饥渴！把自身的缺陷不光拍出来还用昵称表现出来，认认真真做主播的，就算胸小，好歹也塞点棉花充充门面。
什么是行为驱使指令：
在盗版网站看书的小伙伴都接触过信息流广告，下面总是跳一排排奇奇怪怪的广告图片出来，而且都是符合你搜索习惯的，让你忍不住点进去咨询一下。就像下面这哥们，咋一看图片，这是个什么鬼？如来佛下界了？哪个庙里的淫僧来授法了？
还有这张，咋一看还以为露这么多呢，进一看原来是穿了件肉色的连衣裙。
还有类似的这几种，我第一想法是快去围观傻逼。这些图片就能让用户产生行为驱使指令。他们的定位就很精准。
什么是受众层级？
就比如你是一家公司CEO，你平时买衣服只会去比较高档的品牌店。你是刚入社会的小青年去逛品牌店，服务员都是对你受搭不理的。你去淘宝问客服，人家一口一个亲：亲，有货哦，亲尺码多少？亲，包邮哦！
定位决定了受众层级。你放一张超萌超形象的KSPLAY的相片上去，你觉得你的受众层次会是神豪？说真的这个我也不敢肯定，要靠官方后台对神豪的爱好分析才清楚。做电商用大数据分析习惯了，现在没有数据都不敢轻易断言！
如果实在不知道主图该放哪张图片？可以在大网时间做AB测试。就是在平台用户活跃量最高的时段，分别在星期一和星期二各放一张封面，看哪张封面的人气高，就选择哪张！
那么你推荐位也有了，流量也有了，为什么会没有粉丝关注？
这要从两点分析：1，你的内容与封面完全不相符！
封面如此优雅气质高贵的一个美女，进去一看什么鬼，手戴红绳身穿夜店透视装。
这么妖艳的一张图，进去一看，两个妹子在聊天。简直就是欺骗我的感情，如果臭鸡蛋不要钱，我砸你一百个。
更有甚者封面前凸后翘，身材一极棒，连石老师都把持不住的。进去一看，露半张脸一直在念初中时的日记，我打赏你，我是脑子进水了吗？
2：你的人群画像不精准，定位就错了！没有核心用户，这个后面我会讲核心用户的重要性。
一个主播的定位对主播的后期发展至关重要。你只有对自己定位精准了，后期才能围绕这个定位源源不断的产生有价值的内容，成为领域达人。
对产品的定位可以参考上面两个文案。受众层级决定了你的产品定位！“甜过初恋”的方案比“5元4斤”更优秀，但选择的受众层级错了。
业内有两个经典的案例：东阿阿胶和王老吉！当年东阿阿胶的定位是补血品，在补血行内占了70%的份额。一个企业做到这种程度，完全占领主导地位，想再做大几乎是不大可能了。但企业要发展，怎么办，只能进军别的领域？医疗器械、药用辅料、甚到还有啤酒，风光一时无两，但面对的压力随之而来，在一个完全没有竞争优势，没有主导地位的行业里，被敌军重重包围，四面楚歌。东阿阿胶回到主导行业重新定位，围绕定位重新做了战略规划，将补血饮品定位为“滋补上品”，一下子从补血界上升到了整个保健品界。
我想说的是主播一定要选择自己最擅长的那个点，一步步去扩散，积累受众群体。
当年的王老吉连他自己都搞不清楚它是凉茶还是饮料！毕竟王老吉里面有很多中草药成份。后来经过广告公司的定位成“预防上火的饮料”，“怕上火喝王老吉”，一下子就拓展了视野。
3：转化率低！
很多主播会问：我流量也有了，粉丝也有了。但为什么没有打赏呢？
这就是的聊天水平有问题，根本没有从正确的方向跟人群互动。就看这位，你瑜伽练得再好又能咋的。没有有效的跟受众互动，传递健身知识。
还有要将平台排行榜的神豪的名字默记在心，万一哪天神豪来到你的直播间，你又错失了一次被捧场的机会。就比如这位，火山第一神豪跟你打招呼，你居然爱搭不理！你怎么能有打赏！怎么能做好一个主播。
该神豪目前在火山的消费是3200多万钻币，等于320多万人民币。记住不是欢乐豆哦，神豪的世界我们无法理解，该神豪已改名山海天。作为一个主播，金主榜上所有的人名字都该牢记在心。
第三：如何在主播这个行业深耕下去？避免不过气！
关于这个问题就涉及到主播自身的运营技术。我看过很多主播简介里都写着：送飞机加微信，送跑车加微信，甚至有些啥联系方式都没有，死活不加微信。你说这是一种多么LOW的行为。完不懂粉丝经济。很多主播想着，只要一个神豪捧我就可以，神豪能捧你一个月，能捧你一辈子吗？要知道很多小说网站的大神都靠看盗版书的粉丝捧起来的，不管是付费用户还是屌丝用户，人群量越来，传播的力量才越大。
还有这位9万的粉丝量，火力才87万，这九万粉丝产生的经济效益难道只值刷一件飞机？
新人主播要做的第一件事就是培养核心用户，核心用户都是种子，种子会发芽会传播。主播的第一步就是要做好社群。当很多营销号为了加粉，地铁挨个扫码求关注，当微商为了加粉花大价卖群控软件操作几十个手机的时候，看到你这么多粉丝而无动于衷，他们会哭晕的。
现在我用一张图来告诉你，主播可以延生的行业。
围绕你自身的定位在这些平台深耕细作。而不是整天听经纪人给你打鸡血月赚十万，坚持就是胜利，没有找到方法，路只会越走越黑。
主播平台本身就是一个产生内容的地方，在直播前就想设计一下，今天的主题，要设计一个什么环节在里面跟观众互动，下播后将剪成图文或者短视频发布在各大平台。
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今天就讲到这里吧！下期节目：直播平台该如何运营！
