销售总监如何拿下高档写字楼-一盆绿植的距离--【莫蓝尚】（二）
2017-04-19 本文已影响0人
走路有点远
昨天跟大家聊了销售扫楼如何搞定保安的技巧，今天继续聊聊前台的那些事儿：
听完故事会议一片兴奋，郑总示意大家安静：咱们遇见前台美女怎么办？前几天，我们在一次会议上也有提到，当时介绍了一个迂回的模糊主张的销售策略，也就是咱们在模糊主要销售主张的时候，客户是明白的清晰的，但是当咱们清晰销售主张，客户就模糊，就开始装傻。
这一条对付前台美女一样也是有效的。当咱们先自报姓名家门，再说出说拜访的目的，人家肯定一口回绝，对不起，经理不在，留下资料人可以走了。但是总不能白来吧，眼睛扫一眼前台桌子，能没有点想法?
莫蓝尚
隔天，你再拜访这个客户，敲门见前台，马上捧上一盆桌上小绿植，什么迷你发财树、黑王子、绿宝石、铜钱草、迷你小榕树都可以，网上有卖小绿植，几块钱拿下。
自然，咱们准备了说辞：“美女，这是一盆绿宝石，它的呼吸孔在夜间打开，吸收二氧化碳的同时能大量释放氧气，而且放在电脑旁呀，可有效减少电脑的电磁辐射污染。今儿刚好路过公司，送您一盆养养吧，呵呵，绿宝石能帮助人体减少电脑辐射，有益健康。”
美女无功不受禄，肯定会推辞，咱们马上回道：“别客气啦，几块钱的事。”
看，一问一答，咱们成功搭讪啦，说完，扭头走人。
莫蓝尚
这里要做个提醒，就是一上来，千万不要向前台美女打听这打听那的，你一开口打听、问这问那，就是给人家压力了，搞得人家紧张兮兮，大伙想想她哪里还敢收礼啊！所以，还是前面说的，把自己的销售主张给隐藏一下、模糊一下，也就是要先装傻，就是一个送小礼物嘛，乱扯其它干嘛呢，青山不改绿水长流，我们和客户来日方长呢……
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