MX19024-大刘小飞-第02节课作业：裂变前项目需求确认表的

目前项目处于初创期，急需引入种子用户，在目前微信生态这么严格下，我们做裂变传播不能把主要工作放在最终承载粉丝的载体上——小程序。

平台流量来源入口：

所有的流量都是往小程序导流，如果把主要裂变放在小程序上不合理，小程序的裂变是基于用户自发性更多些，所有在为用户创造价值上需要加强，而在其他的入口在裂变需要加强。

经过市场竞品分析：

1、小红书

2、每日拼拼

3、拼多多

4、甩甩宝宝

5、粉像生活

在上面的这些竞品中都有发现，返利、让用户赚钱的一个功能，除开拼多多其他几家平台都主打这个功能，与拼多多错位竞争。

目前我们平台上有很多营销功能，初期阶段未能确定用户到底哪一类功能长期感兴趣，带给其感受的价值最大，所以需要先引入大量的用户，那目前做裂变引流的成本偏低，建议把初期阶段的主要引流放到公众号和社群，个人号顺带引流，因为目前没有这么多个人老号。

三大裂变增长模型：

1、知识付费+裂变增长

2、圈子资源+裂变增长

3、有形资产+裂变增长

反复确认目前的项目，目前适合我们做的是“有形资产+裂变增长”的模型，但又牵扯到另外一个疑惑点，经过数据统计小程序的流量来源，主要在社群占比三分之二，目前还没有思考到好的形式。

根据自己的项目所罗列的两大裂变路径：

说明：目前从公众号做任务的方式裂变，以及打怪升级的排行榜方式去做，然后把流量引入到个人号，再拉到社群，在社群传播小程序。

做社群裂变的时候，往公众号做引流，然后再从公众号菜单栏进入小程序，这样的一个裂变玩法。

附项目立项需求确认表：