女人的保险故事（一）

曾经有人问过我：找你买保险的客户以什么类型的居多？

答曰：女人，已婚已育的女人

女人成为买保险的主力军是很好理解的，因为女人天生缺乏安全感，害怕风险，担心生病，生怕自己或家人有事对家庭生活带来影响，甚至拖累孩子或者父母。而男人，在这方面，的确要自信很多。

“真的到要靠保险来看病的地步，我也不想活了”这是很典型的男人思维。

来找我买保险的女人，凡是有孩子的，除了给自己买，或多或少都会想着孩子，终身或定期，都会买一点，还有的会把父母的也一起买了，虽然留给父母的选择余地很少。给孩子买，都是妈妈说了算，监护人签字，没有异议；给父母买，女儿花钱，一片孝心，异议也很少。但是对老公，很多女人会告诉我回家问下老公意见，如果同意，则“让他自己给自己买”的居多，暗含的意思是钱他自己出，老婆愿意做投保人掏钱给老公买的其实不是那么多（至少我接触的客户情况是这样的）。如果不同意，则“让他去吧，他不相信就算了”。碰到这样的情况，我特别理解，也不会提出让我跟你老公聊聊保险这样的请求，或许作为销售是不敬业的，但我不爱跟不相信的爷们谈保险，也是事出有因。

这里有个故事，我们且叫她A吧。

在A的那段婚姻里，她给孩子的爸爸买过一份重疾险。A很清楚老公对保险并不感兴趣，但是作为保险行业从业人员的家属，A的老公也没什么好反对的。投保人是A，被保险人是A老公，受益人也是A。A让老公签了字，但是也没解释很多，反正给你买了份保险，钱我出，保单压在箱底，就这么简单，他也没提出什么异议。

后来A告诉我，某次吵架，她老公脱口而出：“你看看你给我买的那份什么保险，受益的人是谁？！是给你自己的！”

A当时有种被敲头的感觉，脑子一嗡，居然也没现场反驳。”我出钱给你买保险，万一你身故，受益人是我怎么了？（当时还没生孩子）身故受益人本来就不可以是被保险人本人呐，如果被保险人是你，身故受益人也是你，你死了怎么理赔给你？我出的钱难道受益人要写你父母吗？凭什么？受益人是我很合情合理，你有什么好质疑的？？？”这是A告诉我的她当时的心理过程，她觉得这件事情根本没有吵架的点，她get不到他那么生气的缘由在哪里。

不过没有太多辩驳，A说她当时只淡淡的回了一句：你懂个p～

后来的后来，A跟我阐述这件事情的时候，她说才想明白，这件事对她老公来说，是个心结。他以为A拿他的身体买了保险就好像A能白赚了50万一样，而这种心结，一旦吵架，就会轻而易举的暴露出来。婚姻一旦有了疙瘩，疙瘩就会越来越多，甚至疙瘩到过不下去。

这个故事的结尾以A退保结束，当然，婚姻也结束了。

说实话，我自己的所有保险，受益人能指定的，都留给了父母。是不是要问我为什么不留给孩子而是要留给父母？因为我是独生子女。如果我走了，没有人可以替代我尽赡养的义务，对于我父母来说，我是唯一的。而孩子，没有了我，至少还有爸爸，如果成年，那么他更加应该拥有独立的能力。同时我也相信，钱留给父母，他们还是会留给孙子一份的，反之却不一定亦然。

这其实已经不仅仅是一个保险受益人的话题了，关乎到家庭伦理，夫妻经营，太多太多。我想A的老公并没有理解A给他买保险的初衷到底是什么，并不是谁要拿这笔钱，而是你老婆愿意拿一笔钱来抵御你们这个家庭可能会遇到的风险，减轻的是你们俩共同的负担。一旦重疾，这笔看病的钱是到你账户的，这点怎么就看不透呢？

所以每一个会给自己老公买保险的女人肯定是善良的，她们都有家庭责任感

       每一个会给自己买保险的女人都是爱惜自己的，她们都懂得给对方减负

今天的故事就到这，你有你的保险故事要告诉我吗？