茶，不过两种姿态，浮、沉，

饮茶人不过两种姿势，拿起、放下。

人生如茶，沉时坦然，浮时淡然， 拿得起也需要放得下。

有时候，你选择了放弃不争不是因为你输了，

而是因为你懂了凡事顺其自然， 做好自己，剩下的交给时间和上天.

---

这些年,电商的发展对传统实体行业造成了剧烈的冲击。

大众都鼓吹着“电商是实体店的终结者”这个概念，

造成许许多多的创业者对开实体店都避而远之。

而实体女装店作为传统的实体行业,加上成本投入较高，场地、人工、装修及压货等种种压力,让大部分人的眼光都不在放在这个上了。

但是,开实体女装店真的没有前途了吗?

不一定,服装作为人们日常生活中必需的用品永远都存在市场,

更不用说是针对有着疯狂购物欲的女性了。

说说我对开实体女装店的看法:

一.体验优先

线下实体女装店相对于电商女装渠道,最大的优势就是审美体验了,能让消费者直面自己所需购买的商品。

因此,实体店要拥有较舒适的试穿体验，提供优秀的试穿（试衣间环境舒适）、比较衣物（照的好看的镜子等）的环境和有水准的中肯评价和意见。

（销售员有经验和审美，能对女性打扮穿衣有所研究，并且能够帮助推荐挑选）

二.利用媒体

互联网对各行各业的影响越来越深,随着腾讯QQ，微信，微博、今日头条、抖音等多种社交软件的出现，博客，论坛等平台的越渐成熟，在城郊开一家农家乐的餐馆生意火爆是有可能会出现的，在小区里开家服装店也一样可以有生意。

因为在将来信息爆炸和交通快捷的情况下，依靠口口相传的口碑效应会给你带来强大流量，无论你藏在什么地方，总有人能找到你。

网络在发展，很多商机都在改变，学会利用各种媒体资源推广,扩大知名度,适当炒作。

三.风格细分

女性对不同风格的追求是最为强烈的,一个店铺里,那么多的款式，那么多的内容信息，店家要考虑到将不同的风格细分。

毕竟你店铺风格统一，你就可以把东西直接向顾客展示，客人选择的时间成本低，那就有可能直接转化为消费者。

所以一家女装实体店在做店内布局的时候，一定考虑好怎么摆放自己的服装，让顾客进来直接就能看到自己需要的服装都放在一块。

四.货品管理

实体行业尤其是服装零售，什么是最重要的？

不是其他鸡毛蒜皮的小事，而是现金流！

女装是换季款式更新最快的，你可以不怕一次选品决策错误，最怕把我压手里，最怕现金流断裂。如果老是处理存货，你也许几个季度都盈利不了。

而要想现金流稳定,重要的就是是货品管理。

根据店铺的销售能力和店铺的营业额进货，要确保每个季度都有钱进新货。千万不要压货，即使款式再好看再畅销。

记住,要让销售决定货品,不要让货品决定销售。

五.运营思路

最后,跟想要开女装实体店的创业者说几句

1.努力提升自己的销售技巧（接受培训、学习同行）。

2.努力提升自己的店铺管理（主要是货品管理）。

3.努力拓展销售渠道（线上线下、针对精准群体的广告）。

4.加盟品牌，对新手来说好能做生意，能学到知识，有人指导，也能更快入行。

文/老夏

如果我写过的一篇文章，讲过的每一话，做过的一个举动，

曾在你的心里荡起涟漪，那至少说明在逝去的岁月里，我们在某一刻，共同经历着一样的情愫。

有时候，虽然素未谋面。

却已相识很久，很微妙也很知足。

如果你喜欢鄙文，那就在下面点个赞呀，也可以转发或赐几颗糖果，