实体店14大生意病症之十一

病症11：拓展客户的方式太过单一和软弱

我们都知道一句话，有人气就有财气，做任何生意，你如果说能够获得更多人的青睐的话，关注，你的成功机率会提升N倍，但是我们大多数这个实体店老板在拓展客源方面，几乎就是刚出生的婴儿一样，一无所知。

我们可以看到，有一些思维比较前卫的，格局比较大的老板，他们还懂的各种各样的宣传广告，去拓展自己的客源。你比如说发发宣传单啦，做做路牌广告啊，是吧，发发短信啊，那可惜的是这种拓展客源的方式依旧非常的低级，对不对？

那有可能是N年前，随便发发广告搞个活动就带动一大片，但是在当今这个注意力稀缺的这个时代，注意力资源稀缺的这个时代，这种拓客的方式会显的越来越没有效果。当然还有极少数的一部分老板，他懂得用礼品或赠品的方式来拓展客户，但是也可惜的是什么呢？

他们的客源不够精准，他们也不知道用礼品如何去精准的对接，来了之后也没有锁定的手段。导致呢，你搞了多少，很多次之后，每次都受挫是吧？送了很多东西之后，送出去了，也没锁定客户，来的都是占便宜的，最终只能够选择放弃，还是回归到以前的方式。

案例：汽车维修店

他也知道通过免费赠送的形式让别人进来，但是他免费赠送的形式他怎么赠的呢？在大街上发宣传单，你持这个广告在这个店里免费享受一次服务，这种免费赠送虽然看起来很慷慨是吧？

但是你说别人一不要，二发的不够精准，拿在手上也没价值，搞着搞着就忘记了。要么来的就是占便宜的，马上就走了。他知道你这里就是一个圈套。然后他也跟那个鱼塘去谈过，但是谈不成，谈出意见来了。又不知道如何去谈，然后谈了之后也不知道如何去锁定，来了之后就推N个套餐，然后强制性推荐，也没有有效的流程去引导，也没有打造一个尖刀的产品出来，也没有打造一个极致的常态产品出来。

所以这样的话就搞个几次之后，最终这些实体店老板得出一个结论：免费送这个事情只能够停留在理论层面，实际是行不通的，人都是占便宜的，没有这么好搞。

摘自超常规营销，专注实体店营销策划。

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