做商业创新之前到底先要了解什么？

第19篇原创​

【商业创新】之做商业创新之前到底要了解什么呢？商业是环境的产物，首先要从宏观的角度来进行切入，从时空的角度来看这个商业。

古之善用天下者

必量天下之权

而揣诸侯之情

做商业，要做中国的商业，首先就要了解中国的，宏观。要做一个省的生意，就要了解一个省的宏观。要看国家的经济发展走势，及整个互联网的，宏观的发展走势。俗话称之为站在月球看地球，如此才可以站在更高维度来设计商业，反之，对宏观经济不了解，就无从下手，便是盲人摸象。

胡雪岩曾说过一句话:“有一县的眼光,做一县的生意;有一省的眼光,做一省的生意;有天下的眼光,做天下的生意”

因此针对这种宏观的思维，便要把自己当做上帝的视角来看商业，再低一点就是站在顶级投资者的视角来看商业。

国家的经济形式根据了解，国民方面呈现三种趋势：

1、居民可支配开支稳步上升，开支渠道慢慢大于收入渠道，导致原来收入渠道单一的穷人，不在能够应付多渠道支出，导致越来越穷，穷人和富人的界限越来越宽，并且跨越过去也越来越多难。

2、国民消费升级是方向，大家都在谈，但是我想具体来说，是哪些业态在消费升级呢？我觉得是消费品，而非耐用品。各种快消品、各种消费品，比如日常用品、包包、零食、衣食住行娱健这几个方面的消费都在进行升级，其中最快的升级就是饮食方面的升级。虽然各方面的都在升级，但是居民的消费都往其他地方去消费了，压根不知道居民的消费去了哪里。

3、物价通货膨胀，人民的收入的数字虽然提高了，物价也上涨了，最后导致生活水平并没有上涨。

在未来3-5年内，可能会出现经济危机，行业需要洗牌，财务需要洗牌，在这个过程中，谨慎的做好投资理财是根本，能够赚多少就赚多少，屯好现金，以备不时之需。

国内的经济，表面上是呈现良好的发展势头，包括各种新闻报道，但是笔者有单独的判断，2008年金融危机，现在2017年，金融危机将会再次到来，这个是一个经济规律，不能不防。因此聪明的人都在勒紧裤腰带，谨慎的做投资，并且国家也在遏制投机的事情，各种炒作也基本没控制，各种操作趋向于规范化，就是避免经济时空，国家也在调稳，这是不变的事实。在一点点养精蓄锐的增强自己的国力，以备未来的战争。

另外，人们的注意力都在哪里，钱流就会跟向哪里，人们的注意力会被自己内心的需求所决定，其实注意力有另外一个称谓，叫好奇心，发散的好奇心将是消耗注意力的杀手。这是作为人的弱点。做商业，就可以利用这样的弱点。

在笔者看来，人们的注意力在哪里呢？目前来看三大方面

1、色

色，就是一切粗浅的色的东西，这些东西是最能吸引人们的注意力。比如美女，帅哥，各种稀缺的东西。肤浅的美，而这种美指的不是艺术家眼中的美。于是出现了网红、直播、健身这样的元素出现，这样的美，动因是人性深处的贪欲导致的。这种美短暂的刺激了眼睛，如同吸毒一样，吸一口过一下瘾，但是很快就会过去，然后人们就会再去寻找，然后一直持续这样的过程。于是普通人们的注意力就是这样被别人免费收割掉的。

2、食

食，就是一切看起来美味的食物，这些食物增加了色彩，增加了口味，企图唤起消费者的食欲，但是食欲是到时间点就会出现，身体饿了就会出现，以及闻到香味就会出现。通过图片来刺激食欲的效果并不良好。这个的动因是人性深处的贪欲导致的，以及生存所需的安全感所导致的。要是在这个维度做商业，因为人们的食欲可以被香味所吸引，就可以用香味来做为广告，在门口飘出香味，比如炖牛腩的香味，然后卖牛腩粉，这就是一个靠谱的路数。

3、奇

奇，就是一切未知的东西，这点就是直接打击到人们的好奇心了，那人们对什么东西感到好奇呢。对和自己相关的东西感到好奇，对和自己经历相仿的东西感到好奇，对许多未知的东西感到好奇，这背后的动因是缺乏安全感，希望像昆虫一样，360度无死角的了解到这个世界，让这个世界在自己的掌控下，于是就会花很多精力/注意力去关注各种奇奇怪怪的东西。在利用这一点做商业，就是通过一两句问话来吸引，问话问对了，用户答不上来，会很好奇的去点开答案。于是注意力就这样被吸引过来的。

在这里可以联想到，做商业，重新培养用户的需求和用新的方式来满足用户的需求，这两个方面，后者更容易切入。培养用户的需求这是做一个引领的事情，用新的方式来满足用户的需求，是优化升级。如果仔细做区分，比如通过手机支付这个习惯，原来是没有，但是支付方式一直存在，随着科技的变化，出现支付宝，于是就产生手机支付的习惯。在我看来，手机支付这个事情，是在用新的方式来满足用户支付的需求，严格来讲，并没有培养用户的需求，只是换了一个方式来满足需求而已。包括原来骑马，现在骑车，也是用新的方式来满足用户代步出行的需求。换言之，不应该说重新培养用户的需求，而是重新发现用户的需求，并且用新的方式来满足需求。这是商业思考的创新点。

最上层是国家的政策，表面呈现的是商业，商业下面是经济规律，经济规律下面是人的需求/人的欲望，而人的欲望是可以被挑动的，所以商业是可以被挑动的和设计的。