一个知识变现的故事，一个知识付费的感想

【故事】

我把饭团里的文章《午睡醒来发现赚了200块钱》（fantuan.guokr.net/web?url=%...）也在豆瓣上发布了一下，有位读者说：

之前也有得到的工作人员联系过他，要付费转载书评，但邮件给他的是另外一家公司，付款需要微信二维码，他觉得不安全，要求对方出示得到工作人员证明，然后对方说书评不合格。

我回复说：

我倒没留意公司是否不同。开始的时候我也是要求支付宝支付，对方表明只能在微信支付，后来加了微信，现在总计收到300元，因为用了3篇书评。你的情况不太了解，和我打交道的两位得到人员，感觉还是靠谱的。得到之所以付费，也是因为之前有过未授权风波，所以后来很正规。

对方回复：

跟我对接的人说，一篇200元，但是我总觉得对方不太靠谱。

我很直接了当地说：

你觉得不靠谱，不合作就是了。个人认为，真没必要如此纠结。好象你需要有人帮你证明你所遇到的人靠谱才行，但是别人不敢担这个责任，因为你遇到的人和别人遇到的，不见得是同样的人。抱歉，这个话题到此为止，因为我不认为有讨论下去的必要性。我可不是得到的托。

这位读者所说的情况，其实是不少人在知识变现方面的共性问题：又想赚钱，又怕上当。

我没这么多顾虑。

不过的确，我也没责任替得到打消他的顾虑，甚至，如果他是要购买我的产品（书、课程等），我也不想说服他，因为一来从不想勉强任何人，二来，有些人会认为，他是被说服的，所以如果不满意，这个责任就大了。

我认为这位读者的谨慎并没问题，不过，他可能也会疏忽一个问题，就是对方的选择其实很多，不见得非要在一棵树上吊死。我猜测得到的模式，是广撒网，然后和有意向的深入去谈。我当时其实也觉得微信支付麻烦，不想再交流了，不过对方说很抱歉这是公司流程，我觉得也对，公司往往有这样那样的规定，不能要求这个规定为自己改变。

如果山不过来，我们是否愿意走过去？

如果不想走过去，是否可以不再纠结这个事？

【感想】

得到三周年，《李翔商业/知识内参》团队谢幕，于是，围绕着知识付费市场疲软的论调，再现江湖。

我很喜欢李翔知识内参，我通常是在早晨运动的时候，打开得到，一边听一边锻炼，有些感觉比较好的，会在听完后重新听一遍，加进收藏。

就算是整体内容质量在滑坡，我的关注点，从来都是“我能够从中获得什么。”

对于知识碎片化，我也从来不认为是个问题，知识内参对我来说本来就是碎片，提供了线索，如果我想深入了解，自会沿着线索，搜索更多，在知识面前，人永远都要发挥主观能动性，而不是完全依赖知识喂饲。

我在豆瓣发表对知识付费的观点时，有人说，知识付费良莠不齐，所以造成误解也不足为奇。

但这个问题的实质，是知识鉴别。

知识鉴别能力，重要而稀缺，知识付费的确良莠不齐，但为什么自己选择的知识是莠而非良？难道不应反思？

有些人倾向于相信“十天学会写作实现财富自由”，相信“操盘过上亿项目、世界五百强高管”的朋友圈营销可以让自己快速致富，相信学完一个课程就登上人生巅峰，然后让整个“知识付费”来背锅？

有时候参加某些活动，听着似是而非的内容，看着台下群众热烈的表情，​​​​我脸上带着礼貌的微笑，不忍心拆穿，但的确同情。人的阅历和眼光是需要时间的，有时候，人们以为是高大上的内容，其实很一般，只是在那个阶段，他们所能吸收的，也就是那样了。

这就好象吃惯了家常菜的人，去到南京柒本味这样的店里，老板拽得不行，规矩繁多，他们不觉得有问题，反而会想：哇，这人好拽，太有个性了，太有匠人精神了！

老板要求做出料理来一分钟吃完，他们想：哇，这味道真是非同一般！

老板把寿司放在汤匙里给他们，他们把汤匙送进嘴里，还想着：哇，这么有创意的吃法，老板果然有才！

知识和寿司还不一样。

寿司不管是用手拿着吃、泡在酱油里吃还是用汤匙盛着吃，味道上的确有差别，但进了肚子里，都管饱。

知识是没办法硬灌进脑子里，你就算恶狠狠地逼着孩子背下书上的句子，他有逆反心理，会背但是就不用，你没办法打死他。一个人天天盯着书本看，完全一副认真的样子，但那一刻他到底脑子里在想什么，你没办法钻进去看看。

人是知识的载体，知识脱离了人，没办法自己发挥作用，否则还真是相当可怕：如果知识驱动人去做事，那是鬼片。

我大学毕业后直到工作好几年内，都觉得是为了父母学的习，为的父母工作，后来自我意识慢慢觉醒，特别是因为相亲的问题和家里产生了矛盾，反而促进了独立，然后才发狠为自己学习、工作，对我来说，1998年还真是个分界点，那一年开始接触网络，看到更大的世界，99年网恋，2000年离开银行（当时家里也不支持，但是无所谓，我自己作主），2002年结婚然后离开曲阜到外地工作，我之所以把98年当成分界点，是因为从这年起，我开始有意识地利用知识来改变自己的命运，而且也做到了。

我后来思考过一个问题：我们家姐妹三人，各有自己的道路，明明小时候的生活环境差不多，但为什么后来的路线非常不同？我不好评价姐姐妹妹是否幸福，我也不用自己的标准去要求他人，对我自己，我觉得幸运，尤其是，我没有听从他们的建议，做出符合他们标准的选择，我回想知识一步步地帮我走出想要的人生，深深明白善用知识的力量。

即使如此，我也从不曾夸大知识的作用，因为我的确明白人这一载体的重要性。

幸福生活家饭团，本身就是一个付费的社群，一长段时间以来，我没有主动推广过，目前的续费，都是团员自己的选择，因为我始终相信，这是一个双向筛选的过程，如果团员觉得没有价值，可以自由地退出，我很尊重，如果团员觉得有价值，愿意一起前行，我很开心。而且，人生是分阶段的，人们可能会离开一段时间，有一天发现，又需要我，然后回来，这也很正常，生命本来就是流动的江河，我们不需要强行捆绑。

我始终看好知识付费，我也相信知识变现不是难题，因为对于知识工作者，工作本身就是知识变现的途径，而且，这个时代提供了太多的途径，不只是本职工作一途。我们要做的，是尊重知识，也尊重自我内在的成长，给自己机会，让自己开放无限可能。